我通常会尝试以现金购买汽车，因为我家庭中的大多数人都会这样做。我们觉得对任何事情支付利息就好像把钱花光了，本质上是邪恶的-比在做得好的牛排上倒果酱要差。

 

小时候，我和父亲，祖母一起去交易商。我父亲在一个模特年末商定了高价购车。然后我的祖母拿出了她的支票簿，并开始写出全额购买价。

 

交易商低头凝视着他，因为他还没有讨论过融资的问题，所以阅读了下来的金额。他说：“等等！有现金处理费。”

 

我祖母把支票撕成两半，我们三个人走了出去。经销商开始追赶我们，主动提出免收手续费，但是我们三个走到隔壁的经销商处，买了一辆完全不同的汽车。现金。

 

我不知道现金处理费用是合法的还是合法的，但我记得45年后的那一天。

 

作为100％的现金购买者，我发现与经销商进行谈判实际上更加困难。

 

交易商会收取一定的回扣，这可能意味着要多花几百到几千美元不等的费用，再以银行的推荐费形式返还给经销商。当您支付现金时，可以保证他们不会收这笔费用-因此，他们的价格回旋余地往往更少。

 

如果您要协商价格，我发现最好在付款前先进行协商。如果他们询问您的付款方式，请告诉他们您不确定-他们不希望您成为现金购买者，因此当他们听到他们会以为您尚未安排融资时便表示怀疑。如果他们在达成最终价格之前敦促您填写一个信贷应用程序，请推迟并告诉他们在您知道最终价格是多少之前，您不会再为此烦恼。

 

宣布您是现金购买者时，您的谈判能力受到了限制-如果您不准备提出合理的先期要约，请不要透露您要在最后一刻之前支付现金。说实话，即使那样也不会永远有效-特许经销商通常会兑现商定的价格，但是一旦发现我正在支付现金并声称他们可以做到，我就让小型和经典的经销商退出交易。除非我使用他们的融资方式，否则请以约定的价格向我出售汽车。

 

今天，我不再真正讨价还价了。我在完成作业后选择了目标号码，然后接受或放弃了这个报价；“ 我需要出门在$ X，包括所有费用，现金交易，无交易。与您的经理交谈，看看他是否愿意接受，我再也不能高举了。如果他们回来更高，那就走开。有时他们接受，有时他们不接受。

 

有时他们会告诉您，您应该先融资，然后还清贷款（这样他们才能获得佣金），但不要这样做，因为大多数汽车贷款都具有提早还清罚款的权利-通常等于他们所支付的佣金经销商。