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是什么让亚马逊取得了成功?

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Dr.Arun

2021-01-25 15:38  A&G Medical Ltd


1.从竞争中脱颖而出。而亚马逊并没有重新发明轮子(零售商并不是什么新鲜事;看看沃尔玛(Wal-Mart)和西尔斯(Sears),它只是增加了一个新的轮子。举例来说,不用出门去买书,你可以在亚马逊网上买书。在上世纪90年代还没有这样的在线零售商。它可能是已知的第一家在线零售商。现在有更多的在线零售商涌现,但它们是在亚马逊(Amazon)成为电子商务领域主导力量的时候出现的。如果新的在线零售商想要额外的曝光率和曝光度,那么他们最好准备好在亚马逊上销售,并给他们销售收入的提成。除非你是eBay或阿里巴巴,否则现在试图与它们竞争是没有用的。

2.拥有能够支持其操作的基础设施。亚马逊为全球数十亿人服务,因此它拥有为这么多人服务所必需的营销、广告和运营流程。想象一下,如果杰夫·贝佐斯试图仅凭一己之力为全球数十亿人服务。他不会,因为那是不可能的。营销和分销渠道有助于将每月2000美元的业务与每月2亿美元的业务区分开来。

3.消灭竞争。亚马逊不只是坚持书籍。他们扩展到手工物品(胜过Etsy)。他们买下了全食超市。他们现在让亚马逊航空与联邦快递和UPS竞争。他们收购了PillPack,与沃尔格林(WalGreens)和其他药店竞争。他们推出了亚马逊衣橱(Amazon Wardrobe),有效地击败了梅西百货(Macy’s),后者在时尚行业的影响力已经逐渐减弱。亚马逊决定在在线视频和流媒体业务上与YouTube和Hulu竞争;现在,你有了亚马逊视频。它们现在已经成为书店的主导空间。他们还通过他们的网上书店平台帮助赶走了全国性和独立书店。事实上,这就是为什么一些独立书店拒绝接受创作空间/KDP的书籍。

4.想办法在不“雇佣”员工的情况下雇佣他们。想想亚马逊上数以百万计的卖家。亚马逊会给他们支付固定的工资、福利等吗?不。他们不是正式雇员。但是,它们在亚马逊上出售。他们创造了亚马逊网站上的所有内容(促销、交易等)。他们生产亚马逊上的产品,因为亚马逊不需要生产产品。他们只是把它们储存起来。每次他们赚到一笔钱,他们就把一部分销售收入交给亚马逊。如果他们什么都不卖,亚马逊就不必付钱给他们。然而,他们仍然需要向亚马逊支付广告费(亚马逊广告)和每月的亚马逊优势账户。他们实际上是亚马逊的独立承包商。

5.让股东们满意。请注意,亚马逊的股价是多么的高(相当于每股1000美元以上)。这是因为他们通过高销售额和稳健的商业投资不断超出股东的预期。无论是进入一个新的、利润丰厚的行业,还是收购一家能够帮助亚马逊在其进入的新领域竞争的公司,亚马逊都能够持续获得投资者的资金。

6.夸耀一个易于使用的平台。亚马逊方便。这是一个基本的概念;帮助人们在线购物,并在一周或更短的时间内将他们的产品送到他们手中。就像1-2-3一样简单。没有必要花几个小时在大超市里寻找一样东西。顾客喜欢“快速和简单”,因为这样可以很容易地买到他们想要的东西。亚马逊就像谷歌,只是用来买东西。除此之外,他们还会通过向上销售的方式留住用户,让他们继续购买更多的东西。看到那些“买家也购买了该商品”或“推荐产品”的弹出窗口吗?这些都是销售。这提高了销售收入和利润。

7.拥有一个大家都熟悉但又独一无二的商业模式。还记得我说过亚马逊就像谷歌,只是用来购物的吗?还记得我说过他们是在增加一个轮子而不是重新发明轮子吗?这是它成功的另一个重要原因。消费者喜欢熟悉但不同的东西。这就是为什么他们会花这么多钱去看扩展的电影系列以及基于之前已经做过很多次但带有特殊转折的前提的电影。他们喜欢那些与自己熟悉的东西相媲美的东西,但又能让它们变得独特和有趣。亚马逊?它就像谷歌,不过是用来网上购物的!好了!

8.拥有多种收入来源。除了直接电商,还有亚马逊Air,亚马逊视频,亚马逊prime,亚马逊广告,还有很多我想不到的。所有这些收入流每天为亚马逊带来数百万美元的净利润。

9.经常出现在新闻媒体上。你听过这个笑话吗,新闻就是广告?很准确的。想想很多次你在新闻媒体上听到的关于亚马逊的报道,无论是福克斯商业报道(Fox Business Report)谈论亚马逊如何超出股东预期,还是CNN讨论亚马逊员工的工资。他们是一家有争议的公司,也是科技行业和电子商务领域的领导者。他们从事吸引注意力的活动。换句话说,它们是一个热门话题。因此,主要的新闻频道和博客都倾向于谈论亚马逊来吸引观众,进而赚取广告商的钱,这样这些新闻频道就能维持运营。所有这些公关和宣传为亚马逊带来了大量关注。这也提高了亚马逊的品牌知名度和知名度。由于人们有短期记忆丧失,企业需要不断提醒买家他们的存在,因此持续的宣传和公关是必要的。亚马逊是宣传和公关的专家,他们是媒体的宠儿。

10.扩大他们的销售范围。起初,亚马逊只卖书。今天,你可以在他们的平台上找到书、食物、宠物项圈、桌子、车辆、衣服、电脑,天知道还有什么其他东西。此外,如上所述,他们出售的服务不只是产品,如广告、为企业所有者销售其产品的服务,以及图书出版。

所以,是的。这些就是亚马逊现在如此庞大的主要原因。它有多种收入来源,支持这些收入来源的基础设施,让消费者铭记在心的必要宣传,以及超越任何它遇到的公司的能力。

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