如果你正在考虑购买一个特许经营权,你可能想知道你拥有一个特许经营权能赚多少钱。在你购买特许经营权之前,特许经营权收益索赔是你最好的选择,但是在你开始之前你应该先了解一些事情。
收入索赔是指您作为潜在特许经营所有者收到的任何信息,它允许您尝试预测潜在销售额,成本,收入或利润的范围或级别。你可以赚多少钱。
人们经常认为,法律规定,特许人不能向潜在客户提供有关收益潜力的任何信息。事实并非如此。有严格的特许经营法律来保护特许人和特许经营人。在美国许多州,特许经营披露文件(FDD )必须向州政府机构进行登记,以便特许人在该州合法出售特许经营权。
大多数特许经营商不会在其FDD中包含收入索赔。这也完全合法。一些特许经营商根本不愿意公布这些数据。在FDD中,如果可以获得合法的收入索赔,将在文件的第19项中。第19项完全基于公司单位的历史数据,可能包括以下信息:各种成本,实际地点的销售范围,有关运营的统计数据以及任何其他相关的财务信息。第19项是合法的,因为它是正式的,书面的,历史收益索赔。不属于历史,书面或正式(与各州一起提交)的收益索赔不合法,不能被视为合法。收益索赔更多是数据的前瞻性陈述。
许多潜在的加盟商犯了一个错误,要求他们的特许经销商或顾问他们会赚多少钱。一个非常普遍的问题是,销售人员和特许人不能合法地向您提供答案。无论您是在一张纸上收到一个潦草的数字,还是在一次谈话中收到一系列数字,都不要依赖这些信息。事实上,你可以做的最好的事情不是问这个问题。收入索赔的唯一合法形式见于第19项中的FDD。如前所述,第19项仅仅是对成本,收益和其他财务数据的历史性审查,并不保证给您任何金额。它只是告诉你公司单位过去做得如何。
为什么销售人员或特许人估计未来的销售额和新单位的成功是违法的?首先,特许经营单位的成败有很多因素。根据其他单位的表现,任何人都无法真正估计新单位的效果。其次,销售人员或特许人甚至不会讨论其他单位的做法是否合法或不安全,因为如果新单位失败,有可能在法庭上,特许经营人可以回想起那个人告诉他们他们会做得很好像他们谈到的其他单位一样。从法律上来说,除了捍卫民主阵线第19条之外,其他任何地方都不能讨论任何财政问题。
购买特许经营的过程 应始终包括您的部分研究。了解你做出正确决定的最好方法是提出问题,进行研究,然后将所有信息放在一起以得出你自己的结论。
那么,你在哪里能找到最可靠的收入信息呢?FDD始终是你最有价值的起点之一:
有很多变数可能被遗忘,因为购买特许经营的令人兴奋和令人紧张的过程正在展开。仔细阅读FDD,联系尽可能多的特许经营所有者(您现在和以前),并自行决定特许经营是否会成为您的合理投资。
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