分析特许经营协议要特别注意哪些问题

2018-05-31 15:42 来源:海招网    
 你已经完成了关于特许经营的研究,并且你已经与商家中的其他加盟商进行了交流,这一切都合心意。您已经撰写了该商业计划文件,现在您已准备好签署特许经营协议。不着急签,来看看分析特许经营协议要特别注意那些问题?
 
特许经营协议是一项具有法律约束力的合同,详细规定了特许人和特许人的责任和期望。  
请记住,特许经营协议通常被写为对特许人更有利。一经签署,您就有义务遵守协议的所有规定,因此,您的特许律师必须审查本合同,并以简单的英文向您解释所有内容。 
 
如果您有任何口头承诺,请确保在签署协议之前将其写入协议。签署后,协议管理您与特许人的关系,任何分歧或误解都将受到文件中的条款的约束。  
 
因为它是一个合同,它包含了所有商业合同中常见的关键要素,以及一些专营权所特有的要素。以下是协议的几个部分,您和您的律师应仔细审查以确保您理解所有含义。 
 
谁在签合同?
 
首先,绝对要确保与你做生意的一方的身份。是母公司签署协议还是主许可所有人?你有没有调查对方的业务记录和声誉?您必须准确了解您将与之合作多年的合作伙伴。 
 
特许经营协议的期限
 
接下来,请确保明确规定了特许经营协议的期限。它持续多久 - 五年,十年或二十年?初始合同到期时是否可续期?如果合同可续期,您需要支付多少费用  - 象征性费用还是全额特许经营费用? 
 
特许经营费用
 
应详细审查初始费用和持续费用的部分。大多数特许经营商需要使用费(有时称为管理服务费),这是占销售总额的百分比。请检查您是否必须支付最低费用,即使总销售额有所不同。
 
广告营销
 
根据特许经营协议进行广告和营销,另一个可能会损害您的利润率的因素是广告。仔细检查您对广告和营销做出贡献的义务,并检查特许人将提供什么样的回报。仔细阅读条款,以便知道特许人的广告预算将在国家级推广您的业务的多少,以及本地广告的投入量,宣传资料是否提供?
 
特许经营培训
 
培训的后勤,时间,地点和费用应在特许经营协议中说明。通常,加盟商必须在培训期间支付自己的旅游和住宿费用,如果培训期延长,这些费用可能会过高。 
 
操作手册
 
作为加盟商,您需要有关运营业务所需程序的指导。这些应该在“操作手册”中概述,它基本上是您的商业管理圣经。看看你是否会得到一个硬拷贝,或者如果你必须下载它。多久更新一次?是否收取额外的费用或押金?
 
穿着制服的特许经营员工
 
商务礼服:
 
 特许经营业务特有的合同的一个方面是'商业外观'。这大致指的是徽标的使用、高房屋的形象和装饰和员工穿的衣服。关于商业外观的一些要求非常严格,而另一些则不太正式。确定你了解并且可以符合这些指导原则。谁支付作为商业外衣一部分的标志和特殊装置?多久才能更换这些功能?
 
营业时间
 
你预计什么时候开放?除非你确定你可以见到他们,否则不要承诺任何关于营业时间的规定。如果你不符合他们的要求,合同可能会被视为违反,你作为特许经营者的地位可能会受到损害。
 
采购和供应
 
特许经营协议的另一个关键因素是供应和产品问题。你必须独家从特许人那里购买任何东西,还是允许你使用从其他渠道获得的物品? 你是否需要 购买最低限度的商品? 特许人是否将产品出售给加盟商,以及为防止不公平的价格上涨而采取了哪些保护措施? 知道你的产品来自哪里,以及为他们付出什么样的代价。
 
人事政策
 
所有的企业都依靠做这项工作的人来取得成功。有关人员配置的政策是什么?是否有明确的招聘和培训工作人员的方法?必须遵循什么(如果有的话)企业人力资源政策,例如生病时间,假期工资,奖金等。这些做法应该在操作手册中详细说明,但一定要仔细检查。
 
盛大开幕:打开专营权
 
特许经营协议对开设你的特定出路做了什么规定?其他公司代表会在那里吗?是否有必须遵守的具体做法(例如商业外观) ?您的初始费用有多少要通过盛大开幕仪式?你可以期待特许人对公共关系 和广告做出什么贡献?尽管这是一次性的场合,但您的业务开展的方式可能会影响其长期的成功。知道你应该做什么,以及你会得到多少帮助。
 
销售或转让您的特许经营权
 
特许人对出售或转让您的个人特许经营业务有多少控制?特许人是否对潜在买家有批准权?特许人有权获得什么销售额百分比,何时必须支付?在投资任何事情之前有一个好的退出计划总是明智的,所以知道你在出售特许经营业务方面的权利和义务。
 
 
协议的终止
 
特许人或特许人在什么条件下可以在到期日前合法终止协议?如果特许人不符合协议的规定,请注意您的法律和财务权利,并作为回报,如果您不履行义务,您将不得不面对的后果。
 
死亡和其他意外事件
 
这听起来病态,但必须计划意外情况和灾难性事件的可能性。如果你死了,你的配偶或任何其他家庭成员是否有权接管这项业务?如果您和您的配偶共同持有该业务,是否有离婚影响特许经营权的条件?如果企业受到自然灾害的干扰,你对重建有多大责任感,以及这会如何影响通常应付的任何强制性费用?
 
扩展选项:
 
该协议是否允许您扩展业务和/或购买其他特许经营权,以便您可以拥有多个单元而不仅仅是一个?尽管在获得第一批特许经营的压力阶段,这样的扩张似乎是不可想象的,但是一旦你获得了一个成功的业务,你可能希望超越一个单位。找出这是否可能,以及如果您决定在未来扩大,您不会遇到任何意外。
 
地点
 
您的特许经营权是专属领土还是特许经营商保留在附近开设其他分支机构的权利?您的领土如何确定  -  按人口数量计算?它是否由地理地图绘制,如果有,地图的详细程度如何?
 
谈判特许经营协议的提示
 
一些特许经营商有特许经营协议,他们的所有特许经营者必须签署并遵守,而其他特许经营协议可能会更灵活地谈判协议的条款。但应该警告 - 由于特许经营是建立在经过验证的系统和一致性基础之上的,特许经营商似乎太急于违反规则,这可能表明该业务陷入困境。
 
通常开放讨价还价的项目包括: 
 
谈判特许经营协议
 
有关排他性,未来扩展或规模变化的地区规则。
 
支持和资源给你的盛大开幕。
 
培训提供给你,也可能是你的员工。
 
关于将特许经营权转让给其他特许经营者的规定。
 
付费时间表。
 
它规定了你需要多少时间才能纠正一个问题,使得你的专营权在你违约之前无法正常运行,并且你的特许经营权的地位受到损害。
 
预计启动业务的启动日期。
 
您对特许经营业绩的责任限制。
 
您的律师和您的会计师对您的个人情况最为熟悉,因此请就您应该尝试改变哪些特许经营协议条款征询他们的意见,以使您更有利。


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