如何开始一个成功的网上服装生意

2019-01-22 14:47
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你时尚、热情、有才华,而且你已经决定不想为他工作一辈子。你将成为一名企业家,开创自己的服装品牌!


这段旅程无疑是充满挑战和刺激的,所以你需要做好充分的准备。这里有一个“清单”,你可以从一开始就建立自己的服装品牌。


你有合适的技能吗?

你的背景是什么?有创意的服装是一个很好的开始。但在大多数情况下,在设计、纺织和服装创意(缝纫或改造)方面接受一些培训或教育介于理想和强制之间。


虽然你的衣服可以在工厂大规模生产,但你首先需要会缝纫和绘画,这样你就可以为工厂生产出符合要求的概念。另外,用MVP(最小可行产品)测试您的想法总是一个好主意,这意味着您在投资大规模生产之前,通过创建一个小运行来测试您的设计。例如,如果没有人买30条裙子,你的损失要比你在没有验证人们是否会购买或零售商是否会感兴趣的情况下资助2万件裙子少得多。


在服装行业,学习市场营销、设计、纺织或商业等课程总是有益的。但是,如果你对正规教育不感兴趣或者不需要正规教育,利用自己的时间学习也是一个不错的选择。大学的培训几乎总能帮助你扩展你的知识基础,让你获得专业人士和同事的反馈,但最终,开发创造性的设计是个人的——是关于你自己的风格和能力。


你适合做服装生意吗?

你是否有艺术专长,强烈的设计理念,以及创造品牌的真正激情?


是吗?太好了,你可能非常适合经营自己的服装品牌。“服装线”是指设计和生产自己的服装,从头到尾控制和指导整个过程。如果你想在这个行业取得成功,只有一件事是你100%需要的。


激情


无论你决定用哪种方式来推广你的产品,这都是一个没有激情的行业。虽然每个人都说,不管你的公司是什么,你都需要激情,但如今情况并非如此。坦率地说,实际上有许多行业允许你在对该行业或商业模式本身没有任何真正激情的情况下,就能开创一项完全成功的业务。


然而,说到服装,你真的需要对你正在生产的东西有一种真正的激情。没有它,你就不会脱颖而出,享受任何真正的成功。


不用说,你需要成为一个富有想象力的人。有一双创造性的眼睛是必要的。


试图模仿时尚界其他人的做法是毫无意义的——这根本行不通。你的品牌代表着一切——永远不要忘记这一点。


所以,如果你有创意、有激情、有创意,那么你适合做服装品牌。


我们怎么能确定呢,你从哪里开始?


首先你需要的是一个计划,你需要回答的第一个问题是:


你是什么牌子的?

在任何行业,品牌都很重要。但对于服装品牌来说,这是绝对必要的。如果没有强大的品牌认同、和蔼可亲的故事和令人钦佩的精神,你的企业就会因竞争而被忽视。


大多数品牌都有一个伟大的起源故事,甚至最重要的是,它们开始只是为了赚更多的钱。而不是漫无目的地选择一个风格没有原因,思考你想添加什么已经在市场上可用的:豪华,质量,廉价的替代品,额外的大小,甚至是一个全新的风格,值得思考创建品牌的基础,在未来也将作为指导。


当你想要打造自己的品牌时,以自己的经历和个性为基础。理想情况下,你的整个品牌应该是你自己的反映。消费者比你想象的更聪明,他们会立刻看穿任何普通的、虚假的品牌尝试。

你的目标是什么?

你的目标可以是大的,也可以是小的,只要你想,但是有一个大的目标对遥远的未来是有好处的,你也应该为你的商业计划创造一些短期的,现实的目标。想想你想要赚多少钱,或者你想让公众对你的品牌有多了解。最终的目标不一定是成为一个全球巨头。你的产品线可以作为一个业余爱好项目来帮助你赚外快。关键是弄清楚你想要什么。


许多新品牌吸引了大公司从所有者那里购买这个品牌,并鼓励快速扭亏为,而不是玩长期游戏,这取决于你对品牌的热情和投资。


你将如何销售?

接下来,你需要确定你的服装销售计划。如今,电子商务是最好的起点。它可以降低启动成本,核心零售商和分销商更有可能与你交谈,至少在你的腰带下有一些销售和品牌认知度。


如今,建立一个功能齐全的电子商务网站非常容易,而且成本低廉。你可以建立一个基本的Shopify网站,每月只需29美元,而且你在设计方面很在行,你可以用很少的努力让它看起来非常壮观。记住,你的网站需要反映你的品牌,这意味着严格遵守你的品牌指导方针。没有什么比设计糟糕的网站更能让消费者反感的了。


另一个需要考虑的平台是,在ASOS marketplace或亚马逊(Amazon)等时尚市场独立上市,同时提供自己的电子商务产品。这能有助于推动亟需的暴露在早期,和建立一个“精品”风格中心ASOS的成本只是£20月除了20%的佣金销售优势。人们信任这样的平台,所以这些销售最终会有机地建立你的品牌。


直接向消费者销售也不是唯一的选择。根据你的目标和对公司的个人投资,你可以考虑作为批发商卖给零售商。需求将大大增加,而每件衣服的利润将下降。但它也使销售方面更容易,不需要向消费者或市场上的个人消费者。

如何正确营销

我无法强调市场调查对任何一家公司的重要性。当你确定了品牌,下一步应该是市场调查。


使用(你最好的朋友)谷歌来研究那些正在创造类似作品或针对类似客户群体的服装品牌。注意竞争对手的细节,比如他们的规模、品牌、地理范围、价格和独特的卖点。利用你学到的知识,你可以为消费者提供新的、不同的、最终更好的东西。


市场营销从在目标市场测试产品开始,在没有从目标市场的客户那里获得原型反馈的情况下生产300件服装是一个糟糕的举动。创建一个最小可行的产品将有助于识别任何改进您的服装需要。无论是合身、大小还是颜色,你都可以在不为不完美的产品投入太多的情况下做出改变。


如果你的目标人群是你的家人和朋友,让他们尝试你的产品可能会奏效,但确保你得到的反馈是公正的是关键。所以试着找一些你不认识的人给你反馈。如果你的产品不可行,你将花费最少的时间和金钱进行投资,但如果它收到了良好的效果,你可能会从满意的客户那里获得重复购买的机会。


确定正确的目标市场也很重要——它可以决定你的服装生产线的成败。研究人们愿意为你的产品支付多少钱,以及他们为类似产品支付多少钱,将有助于确定你的质量标准和定价。


网络营销

正确地做基本的事情是很重要的。当你在设计你的网络形象时,不要害怕投资。如果潜在客户喜欢你的衣服,但不信任(或无法浏览)你的网站,他们可能不会订购。投资高质量的产品摄影——你的照片需要看起来专业,光线充足。花一两天的时间雇一个摄影师是值得的。


其次,不用说,你需要一个全面和彻底的营销策略,使你脱颖而出。服装市场异常拥挤,竞争异常激烈。总的来说,通过Facebook和Instagram建立强大的社交媒体形象总是一个好主意。通过这些渠道,你可以直接与品牌拥护者互动,为你的服装系列发出清晰的“声音”。


对电子商务网站来说,把最初的预算投入到这些平台上的付费广告中可能是最值得的。你的目标受众,十有八九,会在这些频道上度过一生。如今,Facebook的广告定位模式是如此的具体和细分,以至于你可以真正为你的品牌找到最好的受众。


此外,在你在每个社交媒体平台上建立个人资料之前,要确保你的目标市场确实在使用它们。例如,Instagram并没有被40岁以上的人广泛采用,所以如果你的服装系列针对的是这个年龄段,最好还是坚持使用Facebook,而不是尝试Instagram。


增加销售和品牌知名度的一个方法是名人代言。大多数“instaf”或“Z列表”的社交资料都会列出一个电子邮件地址,用于公关查询。让名人穿你的品牌会吸引大量关注,并有可能增加你的粉丝。但是,是现实的。不要把名人代言作为你的主要营销策略,但尝试一下也无妨。

保持低启动成本

开办一家服装公司的主要优势之一是,初期成本相对较低。


当你开始的时候,制定一个商业计划。它将帮助你决定和保持你的重点领域,应该帮助你把你的初始预算和财务预测,基于你的启动成本。写下你可以最小化初始成本的方法是一个好主意——看看你的启动成本列表,从一开始就把它们定义为必要的,或者等到你开始创造收入的时候再定义。


一开始你最大的开销可能是衣服本身,因为你可能自己生产衣服,你只需要最基本的设备。只有当需求增加,你有了更多的资金,你才会投资于更专业的设备。


在处理大量库存之前,最好避免租用空间,而只在家里生产。这可以让你在工作时间上更加灵活,并且在你真正开始工作之前一直保持你的日常工作。


你应该考虑的一项支出是保险,包括基本商业保险、自由职业保险或专业赔偿保险。当你规模很小,风险很低的时候,你就能找到几乎不需要花费任何成本的保险——但是如果最糟糕的情况发生了,它可以拯救你。


如果另一家公司声称你的设计、标识或品牌抄袭了他们的设计、标识或品牌,那么拥有专业的赔偿(责任)保险将为你对抗索赔提供资金支持。它还能在一定程度上保护客户不受不满情绪的影响。


从一开始,你也应该考虑建立一些关键的财务业绩指标来帮助你发展——能够跟踪你的业务实际表现和你的财务预测是非常重要的。考虑销售数量,每个订单的总利润,以及你希望在规定时间内产生的收入。


结论

当你开始你的服装生产线时,你需要在你的质量标准,生产成本和赚钱之间找到平衡。


几乎没有谁天生就有完整的堆栈的技能启动和运行一个成功的企业,所以花时间去学习你不知道的部分了,这就是网络是否在时尚行业,或如何开发一个商业计划设计的发展。


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