一个不太可能的服装品牌如何填补了一个尚未开发的市场

2019-01-22 18:03
 如果让大多数时装设计师为“中西部生活方式”设计一系列服装,他们很可能会买一件法兰绒衬衫和一条运动裤,裤子上还有一个专门的口袋,可以放一罐Skoal巧克力。但这并不是圣路易斯人吉米·桑松(Jimmy Sansone)开始构思一套适合自己生活方式的衣橱时追求的形象。“中西部具有两重性,”他解释道。生活发生在城市和乡村。我现在可以去市中心,20分钟后我就可以和朋友们呆在鸭眼洞里了。”
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问题是,这位投资银行家找不到弥合这两个世界差距的衣服。工作服装经不起触控足球比赛的考验,户外装备也不适合办公室。桑松说,他来自一个把穿着打扮看得很重要的家庭。桑松和他在洛杉矶的一位设计师朋友合作,设计了一柜子的定制衬衫和裤子,他可以在工作时穿,但这些衬衫和裤子有一定的弹性、缝合线和修剪力,他在参观朋友的农场之前不需要换衣服。当他开始在城里穿着他的新衣服时,人们注意到了,他想到他可以把他的中西部风格的服装变成一种生意。
 
“当我努力工作时,我看到了机会,”这位28岁的年轻人说。中西部地区有2300多万年轻人。我意识到他们可能在寻找和我一样的东西。
 
如今,他的服装品牌“普通品牌”(Normal Brand)在美国20个州的75家零售商和网上销售其售价46美元的长袖t恤、92美元的扣带式衬衫和其他男女服装,每周还会增加越来越多的门店。Sansone在2015年初推出这一品牌时,预计收入约为7万美元,但最终销售额约为50万美元。他估计,今年普通品牌的收入将超过200万美元。
 
桑松知道,在推出这个品牌的几周内,他就有了目标。虽然他的第一个秋季系列还需要几个月的时间才能推出,但他已经开始在网上销售带有标识的帽子。两天之内,产品就卖光了。当他在芝加哥的一个贸易展上介绍自己的产品时,他签约了几十家零售商。他的2015年秋季系列包括套头衫、亨利(henley)、纽扣衬衫、帽子、t恤和运动衫,经常在网上销售一空。
 
虽然桑松和他的朋友们在公司的早期阶段进行了创业,但在10月份,普通品牌从圣路易斯获得了5万美元的Arch拨款,用于帮助公司扩张。桑松说,他正在寻找投资者,希望在2016年帮助公司扩大春夏系列的规模。
 
但即便是在他的业务起飞之时,桑松也坚称,普通品牌不仅仅是一个流行的标识。(美国国家橄榄球联盟(NFL)球员和演员乔恩·哈姆(Jon Hamm)戴的帽子上都有它程式化的熊徽——向密苏里州国旗上的熊致敬。)在桑松看来,品质是决定他的服装的因素。
 
他说:“我们对所有的产品都进行实地测试。”“我们的努力几乎是滑稽的。我们一遍又一遍地触摸,以确保它们有正确的感觉。他说:“我觉得这是一种冒险。一开始,这是一种个人冒险。我知道,如果它不够好,不适合我穿,我就不会卖掉它。”
 
与此同时,桑松希望确保自己对客户的需求做出回应。早些时候,他订购了一系列印有棕熊标志的帽子,而不是该公司通常的卡其色帽子。桑松很生气,但他放弃了“错误的帽子”,甚至自己戴了一顶。人们开始询问,于是他开始在网上销售。它们已经成为普通品牌最畅销的商品之一。他说:“它太受欢迎了,我们几乎没法把它存起来。”“它不断提醒我们,要不由自主地倾听客户的意见。”
 
这是桑松个人的看法。每次销售结束后,他都会给客户发电子邮件,有时甚至会手写感谢信。“我们的粉丝感谢我们创造了一个让他们为自己的家乡感到自豪的品牌,我想感谢他们,”他说。
 
不过,这种自豪并不仅限于中西部地区。桑松说,到目前为止,普通品牌在49个州都有客户。“我们看到来自各地的人对我们的中西部价值观做出了回应。”


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