运动家具具有广阔的发展前景

2019-02-11 15:02
 

在舒适性和功能性方面的不断创新,应会使运动家具成为2018年最热门的家居类别之一。

 

2018年,运动家具零售的增长速度将超过整个行业的增长速度,同比增长3.4%,达到120亿美元,与2017年的增幅相同。与其他类别相比,这一预期增幅仅落后于区域地毯(2018年5.5%的增幅)。

 

这些数据来自PBM Strategic Insights的研究,该公司预计2018年家具和床上用品的总销售额将增长2.9%,至1114亿美元。此外,motion应占到总销量的11%,与2017年的比例相同。

中国是进口家具的主要来源国,对中国家具加征关税的威胁,与其他许多类别的家具一样,笼罩在家具市场上。截至发稿时的10%,这些关税可能会在新年时提高到25%。随着供应商寻求替代产品,并争相在1月1日前将产品运抵美国,这已经在供应链中造成了混乱。

 

这使得许多制造商希望在2019年集中精力解决服务问题,以及快速发展的功能领域的产品开发。尤其是国内生产商——以及那些采用混合采购模式的生产商——预计将出现强劲增长,原因是关税担忧减少,以及它们靠近市场。

 

2019年展望

 

尽管存在潜在的供应链和关税造成的定价混乱,但今天与家具制造商和进口商交谈的人都看好未来一年的前景。

 

杰克逊的Catnapper motion部门对2019年的增长“极为乐观”,其基础是战略营销计划,以及负责销售和营销的高级副总裁安东尼•蒂格(Anthony Teague)所称的经销商群体对国产电影替代品的“需求增加浪潮”。

 

他说:“首先,我们觉得自己处于有利地位,能够成为国内生产皮革运动的有竞争力的资源,在款式、功能和颜色丰富的顶级意大利皮革方面有很强的竞争力。”“其次,在过去的五年里,随着电动头枕、电动腰椎的发展,我们一直专注于创新。现在,通过我们新的语音激活免提躺椅,我们的产品让消费者保持参与和兴奋。”

 

“最后,我们推出了一系列的运动框架,采用了更“固定”的面料,面料更有品位,层叠了大量时尚的枕头,旨在吸引新客户到运动领域。”然而,不同于以往许多行业努力使运动“看起来像静止的”,这种方法是通过面料来实现,同时保持运动框架的核心前提:舒适性。

 

Manwah预计,随着经销商认识到高质量产品、更好的皮革和面料以及舒适座椅的重要性,motion系列在新的一年里将继续保持3%至5%的增长,不仅是在销量上,在价格点上也是如此。

 

Manwah美国公司首席执行官盖伊·雷说:“由于中国是这类产品的主要供应商,关税将对这类产品产生重大影响。”“没有足够的供应来弥补来自中国的产能或价值主张。在10%或25%的关税下,零售价格将不得不提高,这可能会影响这一类别。

已经在中国和中国最大的垂直工厂现在的天伯伦,在越南最大的家具制造商之一,雷认为Manwah关税零售合作伙伴解决方案。

 

"不过,仍会有影响,因为这不是高利润业务,不能承担额外成本," Ray指出。

 

他补充说,虽然电力已经成为一种标准,但它还需要改进,以支持消费者的生活方式。功能性不是那些最终可能出错的噱头,而是家具使用的舒适性和易用性。

 

“今天,动力足、头枕和腰椎支撑是完整运动体验所必需的功能,”雷说。“如果该行业继续改善基础设施,消费者将继续购买这类产品,并为拥有更多功能的更好产品支付更高的价格。”

 

富兰克林公司(Franklin Corp.)负责营销和产品开发的副总裁查克•蒂威尔(Chuck Tidwell)表示,该公司预计2019年motion的销量将温和增长,并认为“舒适选择”将继续推动motion类别的发展。

 

HomeStretch还预计2019年将是该公司又一个积极增长的年份。

 

该公司副总裁金特里•朗(Gentry Long)表示:“运动类产品的竞争仍非常激烈,因此,我们必须开拓自己的利基市场。”“如果我们能创造出独特的外观,提供特殊的舒适感,那么我们将在游戏中定位自己。”除了设计之外,我们还将继续整合增强家具舒适性的功能:电动头枕、电动腰椎和加长脚凳。事实证明,这些功能在零售市场上很畅销,因此,它们将继续是我们商业规划中的一个主要关注点。

 

Best Home furni陈设预计将继续将产品多样化作为2019年业务增长的关键。

 

Best Home高级市场策略师Eric Vollmer称,"随着关税到位,以及未来可能加征额外关税,在触及和保持关键价格点方面发挥创造性是焦点。"

 

最大化业务

 

沃尔默指出,作为一家国内制造商,关税对最好的家具的影响不像其他一些制造商那么大。

 

他表示:“然而,面料和从中国采购的为数不多的裁剪和缝制皮革套件,确实对我们的业务构成了压力。”“另一方面,我们的国内皮革运动业务正在蓬勃发展。我们希望继续扩大我们的皮革产品,继续寻找消费者要求的手和颜色。

 

Franklin期待其新的Mark Thomas部门在2019年通过增加新的款式、产品概念和强大的面料产品来最大化motion的业务。

 

Tidwell说:“我们的经销商对Mark Thomas的需求很大,因为它纠正了当今运动家具中存在的大多数常见问题。”“马克·托马斯以超值的价格为零售商带来了难以置信的舒适感、耐用性和送货体验。”

 

在Jackson/Catnapper,推动明年业务增长的关键,是专注于实现这一平衡。

 

“Catnapper的产品一向以快速脱销著称,上一季,我们的客户通过订单和承诺告诉我们,我们的新产品可能是有史以来最好的。”因此,我们现在的重点必须放在照顾客户的需求上。

 

“我们知道,供应短缺将是2019年的一大担忧,因为整个行业都在争相从中国转移到越南或柬埔寨,以避免关税和各方面的产能有限。”JFI一直非常努力地与亚洲合适的合作伙伴结盟,以保持原材料流动的一致性。

该公司也非常认真地管理其经销商基础,事实上不允许其销售团队在10月份的高点市场开设新的经销商。

 

Teague称:"我们认为,只要向现有经销商提供优质产品并持续快速发货,就有大量机会在现有经销商基础上实现增长。"

 

Manwah致力于改进其产品,注重质量和性能的重要性。

 

“去年10月,我们在沙发和展区推出了零重力座椅。到2019年,这一功能将在更多的产品中推出,真正为沙发和沙发区打造一款健康产品。

 

Manwah还开发了一种独立的充电系统,可以在不把电池从沙发上拿出来的情况下给电池充电。它有一个“会说话的电池”,可以在电池电量不足或电量不足时告诉用户。消费者将充电线插入沙发靠背进行夜间充电。

 

雷说:“这就像消费者每天晚上给手机充电一样。”“我们的想法是让我们的产品更好、更容易使用。

 

“Manwah也带着我们的Reserve collection进入了移动市场的高端。同样,高端市场的消费者希望在没有“泡沫外观”产品的情况下获得动感体验。

 

Reserve拥有高端皮革、宽松的靠垫和改进的记忆泡沫座椅。

 

“我们为客户和新客户提供来自世界级垂直供应商的更好的终端产品。“高端产品并不一定要得到精品工厂的支持,这就是我们进入这一领域并将继续增加产品种类的原因。”

 

Manwah重新调整了销售结构,重点是增加客户支持和服务。

 

雷说:“随着我们扩大了文具种类,推出了杰夫·福克斯沃西品牌,在美国推出了仓储计划,并在快速装运计划中增加了产品,建立更大的销售结构变得非常重要。”“增加我们的销售管理和销售团队将让我们继续开拓新客户,这是过去一年的一大成就。”

 

“此外,我们还设立了一个电子商务部门,该部门将以在线业务为目标,同时支持希望为该渠道寻找供应商的零售商客户。”

 

HomeStretch计划通过关注公司基本面来最大化其移动业务:在美国建立高质量的产品,提供强大的价值故事和快速交付的“库存”模式。

 

龙补充说:“除了以上几点,我们还将努力完善产品分类,这样我们就能接触到尽可能多的消费者。”



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