运动家具具有广阔的发展前景

在舒适性和功能性方面的不断创新，应会使运动家具成为2018年最热门的家居类别之一。

2018年，运动家具零售的增长速度将超过整个行业的增长速度，同比增长3.4%，达到120亿美元，与2017年的增幅相同。与其他类别相比，这一预期增幅仅落后于区域地毯(2018年5.5%的增幅)。

这些数据来自PBM Strategic Insights的研究，该公司预计2018年家具和床上用品的总销售额将增长2.9%，至1114亿美元。此外，motion应占到总销量的11%，与2017年的比例相同。

中国是进口家具的主要来源国，对中国家具加征关税的威胁，与其他许多类别的家具一样，笼罩在家具市场上。截至发稿时的10%，这些关税可能会在新年时提高到25%。随着供应商寻求替代产品，并争相在1月1日前将产品运抵美国，这已经在供应链中造成了混乱。

这使得许多制造商希望在2019年集中精力解决服务问题，以及快速发展的功能领域的产品开发。尤其是国内生产商——以及那些采用混合采购模式的生产商——预计将出现强劲增长，原因是关税担忧减少，以及它们靠近市场。

2019年展望

尽管存在潜在的供应链和关税造成的定价混乱，但今天与家具制造商和进口商交谈的人都看好未来一年的前景。

杰克逊的Catnapper motion部门对2019年的增长“极为乐观”，其基础是战略营销计划，以及负责销售和营销的高级副总裁安东尼•蒂格(Anthony Teague)所称的经销商群体对国产电影替代品的“需求增加浪潮”。

他说:“首先，我们觉得自己处于有利地位，能够成为国内生产皮革运动的有竞争力的资源，在款式、功能和颜色丰富的顶级意大利皮革方面有很强的竞争力。”“其次，在过去的五年里，随着电动头枕、电动腰椎的发展，我们一直专注于创新。现在，通过我们新的语音激活免提躺椅，我们的产品让消费者保持参与和兴奋。”

“最后，我们推出了一系列的运动框架，采用了更“固定”的面料，面料更有品位，层叠了大量时尚的枕头，旨在吸引新客户到运动领域。”然而，不同于以往许多行业努力使运动“看起来像静止的”，这种方法是通过面料来实现，同时保持运动框架的核心前提:舒适性。

Manwah预计，随着经销商认识到高质量产品、更好的皮革和面料以及舒适座椅的重要性，motion系列在新的一年里将继续保持3%至5%的增长，不仅是在销量上，在价格点上也是如此。

Manwah美国公司首席执行官盖伊·雷说:“由于中国是这类产品的主要供应商，关税将对这类产品产生重大影响。”“没有足够的供应来弥补来自中国的产能或价值主张。在10%或25%的关税下，零售价格将不得不提高，这可能会影响这一类别。

已经在中国和中国最大的垂直工厂现在的天伯伦,在越南最大的家具制造商之一,雷认为Manwah关税零售合作伙伴解决方案。

"不过，仍会有影响，因为这不是高利润业务，不能承担额外成本，" Ray指出。

他补充说，虽然电力已经成为一种标准，但它还需要改进，以支持消费者的生活方式。功能性不是那些最终可能出错的噱头，而是家具使用的舒适性和易用性。

“今天，动力足、头枕和腰椎支撑是完整运动体验所必需的功能，”雷说。“如果该行业继续改善基础设施，消费者将继续购买这类产品，并为拥有更多功能的更好产品支付更高的价格。”

富兰克林公司(Franklin Corp.)负责营销和产品开发的副总裁查克•蒂威尔(Chuck Tidwell)表示，该公司预计2019年motion的销量将温和增长，并认为“舒适选择”将继续推动motion类别的发展。

HomeStretch还预计2019年将是该公司又一个积极增长的年份。

该公司副总裁金特里•朗(Gentry Long)表示:“运动类产品的竞争仍非常激烈，因此，我们必须开拓自己的利基市场。”“如果我们能创造出独特的外观，提供特殊的舒适感，那么我们将在游戏中定位自己。”除了设计之外，我们还将继续整合增强家具舒适性的功能:电动头枕、电动腰椎和加长脚凳。事实证明，这些功能在零售市场上很畅销，因此，它们将继续是我们商业规划中的一个主要关注点。

Best Home furni陈设预计将继续将产品多样化作为2019年业务增长的关键。

Best Home高级市场策略师Eric Vollmer称，"随着关税到位，以及未来可能加征额外关税，在触及和保持关键价格点方面发挥创造性是焦点。"

最大化业务

沃尔默指出，作为一家国内制造商，关税对最好的家具的影响不像其他一些制造商那么大。

他表示:“然而，面料和从中国采购的为数不多的裁剪和缝制皮革套件，确实对我们的业务构成了压力。”“另一方面，我们的国内皮革运动业务正在蓬勃发展。我们希望继续扩大我们的皮革产品，继续寻找消费者要求的手和颜色。

Franklin期待其新的Mark Thomas部门在2019年通过增加新的款式、产品概念和强大的面料产品来最大化motion的业务。

Tidwell说:“我们的经销商对Mark Thomas的需求很大，因为它纠正了当今运动家具中存在的大多数常见问题。”“马克·托马斯以超值的价格为零售商带来了难以置信的舒适感、耐用性和送货体验。”

在Jackson/Catnapper，推动明年业务增长的关键，是专注于实现这一平衡。

“Catnapper的产品一向以快速脱销著称，上一季，我们的客户通过订单和承诺告诉我们，我们的新产品可能是有史以来最好的。”因此，我们现在的重点必须放在照顾客户的需求上。

“我们知道，供应短缺将是2019年的一大担忧，因为整个行业都在争相从中国转移到越南或柬埔寨，以避免关税和各方面的产能有限。”JFI一直非常努力地与亚洲合适的合作伙伴结盟，以保持原材料流动的一致性。

该公司也非常认真地管理其经销商基础，事实上不允许其销售团队在10月份的高点市场开设新的经销商。

Teague称:"我们认为，只要向现有经销商提供优质产品并持续快速发货，就有大量机会在现有经销商基础上实现增长。"

Manwah致力于改进其产品，注重质量和性能的重要性。

“去年10月，我们在沙发和展区推出了零重力座椅。到2019年，这一功能将在更多的产品中推出，真正为沙发和沙发区打造一款健康产品。

Manwah还开发了一种独立的充电系统，可以在不把电池从沙发上拿出来的情况下给电池充电。它有一个“会说话的电池”，可以在电池电量不足或电量不足时告诉用户。消费者将充电线插入沙发靠背进行夜间充电。

雷说:“这就像消费者每天晚上给手机充电一样。”“我们的想法是让我们的产品更好、更容易使用。

“Manwah也带着我们的Reserve collection进入了移动市场的高端。同样，高端市场的消费者希望在没有“泡沫外观”产品的情况下获得动感体验。

Reserve拥有高端皮革、宽松的靠垫和改进的记忆泡沫座椅。

“我们为客户和新客户提供来自世界级垂直供应商的更好的终端产品。“高端产品并不一定要得到精品工厂的支持，这就是我们进入这一领域并将继续增加产品种类的原因。”

Manwah重新调整了销售结构，重点是增加客户支持和服务。

雷说:“随着我们扩大了文具种类，推出了杰夫·福克斯沃西品牌，在美国推出了仓储计划，并在快速装运计划中增加了产品，建立更大的销售结构变得非常重要。”“增加我们的销售管理和销售团队将让我们继续开拓新客户，这是过去一年的一大成就。”

“此外，我们还设立了一个电子商务部门，该部门将以在线业务为目标，同时支持希望为该渠道寻找供应商的零售商客户。”

HomeStretch计划通过关注公司基本面来最大化其移动业务:在美国建立高质量的产品，提供强大的价值故事和快速交付的“库存”模式。

龙补充说:“除了以上几点，我们还将努力完善产品分类，这样我们就能接触到尽可能多的消费者。”