如何迅速赢得加盟商的信任?

2019-02-27 15:08 来源:海招网    
 特许权人如何与加盟商建立至关重要的信誉?

特许权人高管需要迅速在其加盟商中建立信誉。如果你是一个刚刚加入某个品牌的领域经理,这一点尤其重要。但对于在现有品牌范围内开拓新领域的领域经理来说,这也同样重要。

如何建立信誉

当您被认为值得信赖,关心并且是您所在领域的专家时,您可以获得可信度。加盟商会在下次与您联系时,下意识地评估您是否真实,以及您是否知道自己在说什么。

您可以通过告诉他们一些关于您自己和您的兴趣来建立信任。但请记住,并非所有关于你的事情都是如此,所以不要过度。只是分享一下你的背景; 提及你所做的任何与他们相关或感兴趣的事情。


如果您以前有过经营小型企业或经营成功的公司所有单位的经验,那将非常有用。然而,运营专业知识只是现场经理角色的一部分。

最好的现场经理首先是商务教练。这些现场经理帮助特许经营者了解他们的指标,设定相关的业务目标并致力于行动计划。最好的教练往往不是最好的球员。

了解您的特许经营商

您可以提出两个问题,将重点放在加盟商身上。问“你的想法是什么?”和“你希望在你的企业中看到什么?”

向特许经营者询问他们的业务历史,并以谦逊,好奇和同理心倾听。对于任期较长的特许经营权来说,这尤其重要。成熟的特许经营者希望感受到理解,并确信您专注于帮助他们。

不要过分关注您可能无法做任何事情的过去问题。可以说“我没有真正对此进行评论,因为我没有参与”或“我不能改变过去,但我可以从现在起与你合作改善事物。”

问“如果事情陷入困境,您认为现在需要做什么?” 

避免这些可信度的杀手

你不会在一夜之间赢得信誉,这需要时间。但它很快就会丢失。避免这些可信度的杀手:

  1. 未能与此人建立联系。仔细聆听,提出问题并尝试了解他们的观点。如果你是善解人意,那并不意味着你必须同意他们。
  2. 不适应你的沟通方式。例如,如果你太大声和外向,安静,保留的特许经营者将关闭。将您的能量水平和语调与他们的能量相匹配,以建立融洽关系。
  3. 假装比你知道更多。加盟商通常都是有洞察力的,脚踏实地的人可以发现一种虚假的做法。如果你试图做一些你不是的东西,你会觉得不值得信任。
  4. 做出承诺,你将无法兑现。虽然说“是”感觉很好,但如果你不能提供货物,你很快就会被视为不可靠。
  5. 试着太快解决太多问题。最好适度地开始,特别是如果过去有问题的话。

从一开始就建立你的可信度。使用初始会议为建立良好的合作伙伴关系奠定基础。为自己的成功做好准备。构建第一次会议以使其开始和结束,并记住,此会议如何结束是下一次会议将如何开始。


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