为了保持店铺的新鲜感，这家特许经营店着眼于内部

这篇文章发表在2017年5月号的《中国日报》上 企业家。订阅»

最近，这家大熔炉注意到它的一些特许经营商正在考虑出售。这是奇怪的;不仅每个人(可以说)都喜欢火锅，而且这家拥有42年历史、总部位于坦帕(tampa)的特许经营企业以拥有一批忠实的老东家为傲，而且没有很多转售。调查显示，加盟商并没有不开心;他们只想退休或者进入人生的下一个阶段。这是它自己的问题。

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“当你不想拥有太长时间，而你的头脑和你的心不在游戏中，它会影响到生意，”大熔炉管理公司Front Burner的首席业务和人力发展官丹?斯通(Dan Stone)表示。因此，为了给特许经营基地注入新的活力，该公司推出了一个名为“成长之路”(Path to Grow)的项目。它帮助加盟商利用这个大熔炉中稳定的运营商和管理者来寻找买家。如果地点和新加盟商都得到大熔炉的批准，该公司甚至将充当新所有者的贷款人。双赢。

这个项目已经实施了两年，已经把两名员工变成了特许经销商。他们分别是斯波坎市的一名前服务器和经理，以及南卡罗来纳州的一名地区经理。斯通说，更多的计划正在进行中。

公司内部是如何看待Path to growth的?
这个项目激励了我们系统内的几个人，因为对一些人来说，这是一个白日梦，现在已经触手可及。一旦你有了几个案例研究，并且得到了证明，那就是动力和兴奋开始建立的时候。

前empoyees Kim和Hollis Silva现在是特许经营商。

有什么挑战吗?
一些试图出售的特许经营商认为他们的生意比纸面上的数字更有价值。这# 39;一个障碍。虽然一些现有的业主已经接受了这个项目，并向他们的经理们推广，但其他人的保护意识更强。他们不想失去他们的经理，所以他们不会让他们知道这个项目。但我明白;伟大的经理是难以替代的。

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那么，为什么有人愿意放弃自己的天赋呢?
最终，我们的大多数加盟商都知道，如果没有一条通往有才能的经理人的道路，他们将最终失去这些人才。因此，他们更愿意看到他们在这个体系中实现自己的梦想，而不是与一个竞争品牌竞争。

你在世界各地的所有地点都有资格参加这个项目吗?
我们必须根据具体情况来评估每一种情况。我们不会为一个定价过高的地方提供资金。这并不是在为成功建立新的买家。虽然我们可以比典型的承销商灵活得多，但我们仍然希望做出明智的决定，并在销售价格背后找到合理的理由。我们希望每个人都能赢。

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也许你正在引领一个行业潮流。其他加盟商需要了解什么关于启动类似计划?
首先，看一下你的目标是什么，然后调整你的计划来实现它们。对我们来说，这不是为新建筑提供融资。这是为了向想要出售的现有所有者撒下更大的网。这并不是因为他们不喜欢这个品牌;这是年龄的副产品。第二，在如何沟通方面，让程序尽可能简单，并将其组织起来，使其具有更广泛的吸引力。第三，仅仅因为你是特许经营商，你仍然扮演着贷款人的角色。你仍然需要做你的尽职调查。