从NFL的更衣室到董事会会议室

 有一长串的职业运动员购买了特许经营权。然而，只有一个人真正白手起家。这是塔法·杰斐逊，芝加哥熊队的前进攻前锋。

在我最近与前NFL球员的谈话中，他问我:“汤姆，你知道NFL代表什么吗?”当然，为了显示我有多聪明，我回击道:“全国橄榄球联盟。”他说，“不，NFL站不长!”

许多NFL的职业生涯都因为伤病而提前结束，杰弗逊的职业生涯也不例外。当他的脚踝受了不可持续的损伤后，比赛结束了，他比预想的更早被解除了职务。但是他在学校的准备工作让他没有错过任何一个节拍。

在大学里，杰斐逊明白足球只是达到目的的一种手段。这位年轻的运动员认识到，无论你的年龄多大，职业足球运动员的生命都是短暂的。对身体来说，打20年球太难了。他知道总有一天他需要一个B计划。

所以，在学校里，他尽其所能地学习商业和企业家精神。由于父亲的影响，杰斐逊对创业有着极大的热情。老杰斐逊是一位企业家，他不依赖任何人谋生——他自己谋生。小杰斐逊就是在那里学会了“忙碌”。杰弗逊的另一个商业灵感来自于他的母亲。她是一个看护人，他看到她从为需要帮助的人提供服务中获得的满足感。

凭借商业学位和与父母一起长大的生活经历，杰斐逊在离开NFL后的几个月内创办了一家家庭医疗企业。

杰斐逊的公司Amada Senior Care是一家全国性的特许经营企业，为老年人提供居家护理，帮助他们在家养老。他说，他正在培养他的特许经营伙伴成为“海豹突击队”高级护理。他正在寻找有才华、工作勤奋、不怕把工作做好的男男女女。Amada Care的租户之一就是要自信谦逊。

“商业是一项接触性运动，就像足球一样。”杰佛逊说。“你必须自信，每天都要表现出最好的状态，否则竞争对手会把你活活吃掉。”

他补充说，谦逊是他的公司的一个关键核心价值。杰斐逊说，他和他的特许经营权所有人都感到荣幸和感激，因为他们能够为那些在家里需要帮助的个人和家庭提供这种照顾。而且，为他人服务的生活帮助他的员工在自己的生活中做得更好。

他的父亲总是对他说:“你必须像对待农场一样对待你的生意。”你不能害怕卷起袖子弄脏自己。农民必须整理土地，清除树桩和岩石。开始工作很辛苦。但必须这样做。没有准备，任何东西都不会成长，包括一项新业务。一旦土地准备好了，然后播种。每天都要照料农场，照料庄稼。不要错过任何一天。就像在商业中，一切都是关于一致性的。在收获水果和蔬菜之前，你必须有耐心，非常耐心。”

杰斐逊继续说:“现在的人们太急于取得成果。任何有价值的东西都需要时间和耐心——尤其是在商业领域。在商业或体育领域取得成功的关键是做好准备，然后练习，练习，再练习，再练习。当有人喊你的号码时，你必须准备好站起来，发挥你的最大能力。”

在某件事上做到最好需要一些牺牲。著名篮球教练鲍比·奈特说:“大多数人都有必胜的意志，但很少有人有必胜的准备。”杰斐逊说，他最喜欢的名言来自已故的穆罕默德·阿里(Muhammad Ali)，他说，“我讨厌训练的每一分钟，但我说，不要放弃。”现在就受苦吧，以冠军的身份度过余生。”

杰斐逊的足球训练没有浪费。他认为，拥有一家企业需要一些与踢职业足球相同的特质。这位拥有10年特许经营权的老将表示，他从足球中学到了5条经验，并将其应用到商业中:

1. 是可训练的。

做一个喜欢吸引人的人，也许还有销售天赋。杰斐逊喜欢在某些事情上失败的人。这些人现在都是可以接受培训的。因此，一个伟大的特许经营商或企业主必须愿意接受培训。

2. 勇敢的心。

企业主和职业足球运动员一样，需要有勇气。在任何企业中，所有者都需要对客户有同理心。你还能如何预测他们的需求?

3.韧性。

坚韧是一种努力完成任务的意愿。你必须是一名出色的表演者，保持最佳状态，才能在比赛中获胜，并拥有强大的毅力完成比赛。

4. 团队合作。

队友之间会互相督促把事情做好。那些致力于打造品牌的人在遇到困难的时候总是会互相帮助——那些愿意“守财如命”的人当繁忙的时候。

5. 策略。

战略是至关重要的。你的竞争对手不知道你在做什么。你的剧本是你事业的唯一特色。他们是你公司的秘密武器。

杰弗逊给那些正在创业或正在购买特许经营权的人最重要的建议就是寻找一些可持续发展的东西。杰佛逊说。“我选择为婴儿潮一代提供服务，因为我知道会有一场银发海啸，而且我希望在海啸登陆时处于有利位置。”

他补充道:“如果你只是为了钱，那么你的生意就会受损。你必须把激情放在首位。你需要拼命工作来实现你的激情，然后钱就会随之而来。”