进入美国市场后,科斯诺瓦美容将以其化妆品品牌精华素将业务拓展至巴西。尼尔森(Nielsen)公布的数据显示,这家德国集团几年来一直在关注巴西市场,并在去年做出了最后决定。去年,该公司在德国以外的销售增长了创纪录的18.6%。
”我们认为现在是时候这样做了。巴西是世界上最重要的化妆品市场之一,所以香精在巴西上市将会有很多机会,Cosnova Brasil的营销经理塔蒂亚娜?达莱西奥?索布拉(Tatiana D 'Alessio Sombra)表示。”我们非常兴奋和有信心,我们新的巴西业务将帮助我们实现我们的目标,成为世界领先的化妆品公司在数量上。” 具体来说,巴西的目标是在五年内跻身行业前五名。
该公司选择了这样做 所有产品直接从德国发货在巴西建立新的业务香精外包所有的生产,因为它没有自己的生产工厂。在巴西,它将从销售开始 他们大约有300种指甲、嘴唇、眼睛和面部化妆品(从800多种产品组成的投资组合中)。
的 多样性针对年轻消费者的Essence系列产品,是该品牌在巴西已经存在的竞争中脱颖而出的主要资产之一。”我们的商业模式是以创新为基础的——我们投资组合的50%每年都会更新。我们也每两个月推出限量版。巴西女性传统上喜欢多样化,因为她们总是在寻找新产品,”Sombra说。
据她说,大约三分之二的公司员工在公司工作 创新,分析和研究全球主要的时尚和美容趋势,以及消费者的行为和欲望,以发展 新产品系列。”这是一个持续的、严格的过程。索姆布拉还表示,Cosnova Beauty已经确定了在接下来的两个为期六个月的系列中推出或停产的产品。
精华素的另一大吸引力在于其价格优势。该公司保证,尽管最近美元汇率上涨,并对外国产品征收高额进口关税,但该公司将保持在巴西的合理价格。”Essence的市场定位将是战略性的、有竞争力的,价格从指甲油的5.90雷亚尔起,到液体粉底液的42.90雷亚尔,”Sombra说。”我们正在巴西进行长期投资,我们的计划不会受到汇率波动的影响。我们的生产规模抵消了进口关税。”
为了在巴西销售产品,Cosnova Beauty与当地公司建立了合作关系。物流公司负责所有产品的进口和下架,由第二家公司负责产品的入库。根据Sombra的说法,巴西的产品分销将遵循该公司的国际商业规划指导方针,产品将在药店、百货公司、化妆品商店、时装连锁店和网上商店销售,并通过他们自己的电子商务平台销售。目前,香精产品在圣保罗的大型化妆品商店有售,如Sumire、RaiaDrograsil的在线购物平台和Beleza Web网站。2019年,销售将扩大到巴西的里约热内卢de Janeiro, Minas Gerais和Espirito Santo,之后将在全国范围内销售。
桑布拉也这么说 在不久的将来,Cosnova Beauty将开始寻找当地的合作伙伴,直接在巴西开发和生产他们的产品。”我们希望有效地识别和满足巴西消费者的需求,”她说。
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