兽药销售代表职务描述

2019-08-16 10:35 来源:海招网    


How to Become a Veterinary Pharmaceutical Sales Representative

The Balance /阿德里安·曼格尔

玛丽 霍普 克莱默(Mary Hope Kramer)著 更新于2019年7月30日

如果你有很强的沟通能力和销售技巧,从事兽药销售是一个很好的选择。兽药销售代表分为内部销售代表和现场销售代表两类。内部销售职位很少出差。这些代表通过电话和在线订单处理处理业务。

现场销售职位需要经常在指定的地区出差,可以是城市、州或更大的区域。这些代表请兽医亲自到他们的营业地点销售产品或提供与此类产品有关的培训。

所有销售代表在销售经理的监督下工作,销售经理要确保销售代表每个月都能完成分配给他们的任务。

 

在兽药销售代表的工作和生活的任何一天,他们可能会从事以下职责和任务:

  • 通过跟踪线索来发现新的潜在客户。
  • 联系新客户和现有客户,讨论他们的需求,并推荐符合这些需求的产品。
  • 向客户解释各种药品的特点。
  • 回答有关价格、可用性和交付时间的问题。
  • 准备销售合同。
  • 与同事合作讨论销售技巧或问题。
  • 销售结束后跟踪客户,确保他们满意,并回答客户的问题。

兽药销售代表在动物药物方面发展了一种有价值的利基专业知识,这可以帮助他们晋升为销售经理或销售总监。他们还可以将自己的技能转移到其他销售职业,包括动物健康行业的销售人员,如兽医设备销售代表,以及动物健康行业以外的职位。

 

销售代表的薪酬可能包括一系列激励措施,包括标准底薪、销售收入提成、使用公司汽车、绩效奖金以及通常包括医疗保险和休假时间的福利待遇。

薪酬总额因销售额、工作年限和所分配的地区而异。从逻辑上讲,像纽约、芝加哥和洛杉矶这样的大城市由于生活成本高而支付更多。根据Payscale.com等网站的数据,医药销售代表的年薪从59122美元到119826美元不等。新的销售代表的薪水一般在3万到4万美元之间。

以下范围适用于科学行业的销售代表,其中包括兽药销售,而且往往比其他制造业和批发销售的相同职位的薪酬略高:

  • 平均年薪:79680美元(38.31美元/小时)
  • 年薪前10%:逾156,630元(每小时75.3元)
  • 最低10%年薪:少于39,960元(每小时19.21元)

资料来源:美国劳工统计局,2018年

 

该职位包括满足下列教育和培训要求:

  • 教育当前位置医药销售代表具有不同的教育背景。市场营销、商业、动物科学、化学或生物等领域的学士学位被认为非常适合初级职位的求职者。硕士学位使候选人更有市场,并提高了晋升到管理职位的机会。
  • 经验具备销售、市场营销、解剖学、生理学、生物学、药理学、化学和公共演讲方面的工作知识,对应聘兽药销售领域的职位有帮助。兽医办公室的工作经验也是一个很大的加分项,这对招聘经理来说是很有分量的,因为他们要亲自接触认证兽医,并直接处理不同的动物。
  • 培训: 计算机技能也是关键,因为大量的记录和订单跟踪是通过基于web的数据库系统完成的。一旦被录用,大多数新员工都会参加公司赞助的培训项目,并在独立工作前与一名经验丰富的销售代表合作一段时间。

 

除了受教育程度和其他要求外,具备以下技能的求职者可能在工作中表现得更出色:

  • 组织技能当前位置销售代表要提高他们的组织能力,这样他们在工作中被问到的任何问题都可以得到回答,而不必在以后再回答。
  • 竞争力研究当前位置代表们随时了解兽药行业的运作情况、行业变化以及主要参与者。
  • 知识:代表了解药物与常见动物疾病之间的关系。
  • 客户服务技巧当前位置销售前、中、后服务顾客很重要。
  • 自信销售需要有说服力和自信的举止。

 

美国劳工统计局(U.S. Bureau of Labor Statistics)的数据显示,2016年至2026年,所有制造商销售代表的就业增长预期为5%,而所有职业的就业增长预期为7%。

北美宠物健康保险协会(North American Pet Health Insurance Association) 2017-2018年开展的一项全国宠物主人调查显示,68%的美国家庭(约8500万个家庭)拥有宠物。这意味着从2014年到2015年增长了17.2%。

鉴于宠物保有量的增加和数量,兽药销售代表的就业前景可能比制造商销售代表的整体前景要光明得多。

 

兽药销售代表通常在办公室工作,可能有一个大的销售领域,需要大量的旅行。销售代表可能会花很多时间与客户通电话,而且可能会感到压力,因为这份工作涉及到他们必须达到的销售业绩目标。

 

大多数兽药销售代表每周工作40小时,经常加班。

如何得到这份工作

准备

在你开始找工作之前,更新你的简历。即使你从来没有在制药行业工作过,你仍然可以在简历上推销自己。人际交往技巧、销售技巧以及任何与动物和动物组织有关的工作都是制药公司寻找的因素。

参加与动物医药领域相关的研讨会、会议和会议,并把这些列在你的简历上。此外,准备一封求职信,你可以为未来的雇主量身定制。

提高你的技能

全国药品销售代表协会(NAPSR)有一个网站,提供培训项目,帮助初级药品销售代表在职业生涯中取得进步。这个协会以它的 药品销售培训计划(CNPR)提供给那些想进入药品销售行业的候选人。NAPSR网站列出了全国提供培训项目的学院和大学。

网络

人际关系也是关键。参加行业活动的人可能在SimplyHired.com等求职网站上发布招聘启事之前就已经知道了该领域的空缺职位。搜索网页并加入所有与兽药销售相关的在线社会团体。你探索的途径越多,找到工作的机会就越大。

应用

在求职网站Indeed.com、Monster.com和Glassdoor.com上寻找合适的职位。访问你的大学就业中心来寻找职位空缺,或者访问生产宠物药物的制药公司的网站来申请空缺职位。夸大任何能让你脱颖而出的经历,比如相关的实习经历。

 

对兽药销售代表职业感兴趣的人也可以考虑以下职业道路,包括年薪中位数:

  • 采购经理、采购员或采购代理:67600美元
  • 销售经理:124220美元
  • 销售工程师:101420美元

资料来源:美国劳工统计局,2018年


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