当你扣动扳机的那一刻,你的整个生活都改变了。开一张加盟费支票并签署《特许加盟协议》的行为会引发许多问题。
这些事情中的一些将立即开始——我稍后将讨论其中的一些。
但当你成为特许经营商时,有些事情会发生在以后。 多以后。它们可以很漂亮。
一旦你正式成为特许经营商,总部的团队就会开始运作你的业务。他们通常做的事情包括:
和更多。
几个月后,你就可以开始营业了。
你闪亮的新特许经营业务开始运作了。
你做到了!你是个小企业主!
现在工作开始了。
我百分之百肯定没有人告诉过你拥有一家公司会很容易。
事实上,你的工作时间非常长。那又怎样?当你为别人工作时,你不是花了很长时间吗?
最终,当你进入一个最佳状态时,你将能够把你的一些职责移交给你最好的员工。一旦你做到了这一点,你就可以花时间发展你的业务。
在你当地的社区里走动,建立关系网,谈论你的生意,这是一种不可思议的感觉。
那是因为你在这么做 作为一个主人,而不是作为雇员。
本质上,当你呼吁当地企业分享你的企业信息时,你是在以一个小企业主的身份向另一个小企业主传达信息。你拜访的人会更愿意见到你,和你交谈,而不是去见公司的代表。
正是在这些互动中,奇迹开始发生。
虽然你确实喜欢把东西卖给你遇到的每一个人,但这并不意味着你会这么做。
有时候,你会建立一种关系,而不是销售。一段可能会变得美好的感情。
下面是两个你最终可能创造的美好关系的例子。
1. 市场营销的关系
如果您可以访问其他人的客户/客户数据库,那不是很好吗?你可以。
假设您拥有一个汽车特许经营权,在您的业务开发工作中,您遇到了一个印刷特许经营权的所有者。印刷厂老板哈尔对你的生意很热心,他看起来是个好人。
在了解了他之后,你决定和他见面,提出一个联合营销的计划,重点是电子邮件营销。基本上,你同意在你的通讯中提到他的生意,他也同意为你做同样的事。
一个月后,你们的通讯发出去了,你们俩都得到了一笔可观的新生意。这是双赢的,你和哈尔决定一起尝试更多的东西。这是一段美好关系的开始。
2. 老顾客的关系
假设你带了一个新的披萨专营店到城里,你开始营业了。
你最终引起了不小的轰动,当地社区肯定知道“城里的新比萨店”。
你的特许经营商告诉你,现在是开始你的业务发展努力的正确时机,所以你这么做了。
你去拜访当地所有拥有15名或更多员工的企业,主动为他们提供新鲜烹制的披萨。谁不喜欢免费的食物?他们喜欢他们的口味,并开始向你购买。
六个月后,你确定你已经从你的努力中做了几千美元的生意。但它会变得更好。
这是因为超过50%的客户已经成为常客,正因为如此,你现在和他们有了关系。
美丽的,带来的关系。
如果没有您的业务开发努力,您就不会拥有这些关系。
底线:当你成为一个特许经营权的拥有者,尽快离开你的商店,这样你就可以发展新的业务和新的关系。
因为一个繁荣的特许经营企业是一件美好的事情。
The Franchise King?的Joel Libava是一位顶级特许经营专家。他写了2000多篇关于特许经营所有权的文章,并与那些想要购买盈利特许经营权的人进行了个人咨询。到这里来了解如何特许经营国王?可以帮助您成为自己的老板。?
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