TreeHouse Foods即将迎来增长

波士顿- TreeHouse食品公司的管理层正在采用一个综合的商业计划模式，以改善经营和产生更好的财务结果。

“TreeHouse的下一步是要让我们的业务变得更加成熟，就像许多大型全国性品牌公司多年来所做的那样，”该公司总裁兼首席执行官史蒂文·t·奥克兰(Steven T. Oakland) 9月4日在波士顿举行的巴克莱全球消费必需品大会(Barclays Global Consumer Staples Conference)上说。“这给我们提供了一个机会，利用数据把这些机会结合起来，从而更好地预测(和)更好地控制库存。”

他补充说，这些结果将以现金形式出现在TreeHouse的损益表中，为客户提供更好的服务，提高产能利用率。

在2019财年，该公司预计销售额在43亿美元至45亿美元之间，调整后的息税前利润在2.75亿美元至3亿美元之间，调整后的摊薄每股收益在2.33美元至2.63美元之间。截至2018年12月31日的2018财年，TreeHouse Foods的销售额为58亿美元，亏损6140万美元。

自从两年前执掌TreeHouse Foods以来，奥克兰一直专注于将原本支离破碎的业务精简为一个更整合的组织。剥离零食业务部门，以及未来剥离即食谷物业务，都将有助于简化该公司的结构。

“我们的销售额从60亿美元左右增长到44亿美元左右。”他说。“我们显著改善了业务的运营结构。我们显著提高了我们的利润率，我们以客户的方式组织我们的业务。

“我们从五个师变成了三个师;我们从5个销售团队增加到1个;我们看到企业被分割的方式，客户会分割他们-饮料业务、烘焙食品业务和餐饮解决方案业务。”

首席财务官马修 富尔斯顿(Matthew J. Foulston)说，这些努力的结果正开始产生积极的效果。他表示，尽管2019财年前两个季度有所下降，但第三季度业绩有所改善，管理层正在引导企业将重心转向第四季度的增长。

烘焙食品和餐饮解决方案业务部门都有了连续的改善。但不同的是，饮料业务也开始出现增长。

“这主要是由我们肉汤业务更好的季节性执行力推动的。在肉汤业务中，我们与客户更有效地合作，共同应对这个季节，”Foulston先生说。“我们第二季度的库存比过去多了一点，我们认为这将使我们能够在下半年提高出货量，更好地为本赛季服务。”

“坦率地说，我认为随着我们进入第一季度，你会看到这种做法得到改善，因为人们在圣诞节后不会停止购买肉汤。因此，我们认为在今年下半年和明年第一季度都有机会。”

除了管理层对饮料业务部门的乐观之外，该公司还提高了即食咖啡的生产能力。奥克兰先生估计了r.t.d的规模。咖啡品类约为30亿美元，但自有品牌渗透率不到2%。

“我认为，随着时间的推移，私人品牌的数量将超过我们的产能，”他说。“两年前，我们想进入这个行业，但找不到合作包装的能力。

“我们做得对。我们在it上投入了很多资金，我们也投入了一些人，一些开发工作，正确的产品开发人员。因此，我们认为自己的定位很好。”

奥克兰反复强调，自有品牌市场正在从注重价值转向广泛的产品功能，包括高端和体验。但他补充说，他可能是少数几个首席执行官之一。她晚上回家，梦见经济衰退。

“从历史上看，私营品牌在经济衰退中表现非常好，”他说。“有些人预测，我们可能会在近期进入这一领域。所以，我认为这是一个重要的动态，因为它可能会损害其他企业。

“但我认为，坦率地说，人口结构和零售商面临的挑战将是自有品牌的长期利益。后面的小衰退可能会让我们更快地达到目标。”