建立特许经营制度

注:本文为2018全球特许经营百强报告摘要。整个报告可以在这里查看。

正如报告中所提到的，当涉及到系统规模时，前100名的特许经营是异常的。虽然前100名特许经营店的平均数量远远超过5000家，但57%的美国特许经营系统根据特许经营等级，拥有50家或更少的特许经营店。

然而，无论规模大小，所有这些特许经营都有一个共同点——它们都必须挺过最初的增长阶段。当你是一个刚开始添加新单位的新特许经营时，情况会是怎样的?

Kidz于2015年开始特许经营。2017年初，它已经开设了4家分店。它以8场比赛结束了这一年。虽然乍一看似乎不是很多，但这是单元数量的100%增长—这种增长伴随着一系列特殊的挑战。到年底，特许经营店的销售量增加了300%。

Michael A. Peterson是Building Kidz特许经营发展总监。他和我们分享了特许经营刚刚开始扩张的前景。

一年增长100%(单位数量)是什么感觉?
我只能说，这对我们来说是激动人心的时刻。值得庆幸的是，这种增长并没有让我们措手不及，所以我们有基础设施来支持所有的加盟商。Building Kidz所做的一切都专注于一件事:在我们创始人的有生之年，在不影响哪怕一个孩子的护理质量的情况下，触及100万儿童的生活。我们利用我们自己的学校、特许经营的校园，以及特许经营权特许人25%的利润来帮助贫困儿童。

特许经营你的品牌最大的挑战是什么?你是怎么克服的?
Building Kidz是硅谷的知名品牌，在该地区为儿童提供一流的护理服务已有悠久历史。当我们开始扩展到品牌未知的领域时，我们当然面临着知名度的挑战。值得庆幸的是，我们已经能够利用我们的40点营销计划，帮助我们的加盟商提高意识，并在他们开门营业之前采纳我们的理念。

你如何决定下一步在哪些地区进行特许经营?它是更受企业驱动还是更受潜在客户联系方式的驱动?
我们目前正在实施一项全国性的扩张计划，因此我们的增长模式主要取决于潜在客户的联系方式。然而，尽管如此，对于一些关键的地理区域，我们正在使用基于地理目标的搜索引擎优化的组合，以及与该地区的商业教练合作。

是什么临界点让你知道特许经营扩张是正确的建设Kidz?
作为一个在特许经营行业有多年经验的人，从我第一次见到Kidz创始人的那一刻起，我就有了建立Kidz的直觉。我知道我的直觉是正确的，然而，当我们做我们的第一个贸易展览时，摊位前面总是有一条线，即使我们根本没有时间去开发一个贸易展览摊位!

你2018年的扩张计划是什么?
我们有几家特许经营店即将开业，所以我们打算集中精力让尽可能多的特许经营店开业。我们也有一些关键领域想要拓展。总的来说，我们想要把我们国家的足迹扩大一倍，无论是从单位开业的角度还是从单位销售的角度。

更多关于建筑Kidz的信息可以在这里找到。