知道什么时候说不

每一项特许经营业务的出售并不是注定要发生的。有时，企业所有者必须出于这样或那样的原因退出交易。曾在Church 's和Taco Bell担任企业高管的戴维?奥斯特罗(David Ostrowe)对销售业务有第一手的了解。目前，他是汉堡王、塔可钟和Blaze Pizza的特许经营商，管理着三家特许经营公司:Blaze Partners、180 Business Solutions和O&M Restaurant Group。

奥斯特罗在其职业生涯中发展起来的商业技能之一就是成功地买卖特许经营权。它需要知识和经验来知道如何决定何时出售，单位的价值，特许权人的立场，以及许多其他因素，可以影响出售时利润的最大化。

如果你认为在你的未来可能会出售一个特许经营单位，考虑一下那些已经在那里做过的人的建议。

• 知道什么时候拿，什么时候折。如果交易不完美，那就走开。几年前，我被《红旗》(red flags)绊倒。我是如此专注于交易和做其他事情的梦想，以至于我忽略了小的评论、怪异的行为、员工的担忧和许多其他问题。我继续往前走，不到90天，买家就把所有的现金和资产都拿走了。它花了两年时间和数十万人来解决，”他说。