国际特许经营:获得你需要的信息——以及为什么

编者按:作者将成为即将在拉斯维加斯举行的IFA年会上讨论这个主题的小组成员。“你需要的帮助以及在哪里找到它”是2月25日星期一上午8:30-10:30举行的第一届国际峰会的一部分。

以下是任何希望为国际特许经营销售计划奠定坚实基础的特许权人应研究的关键调查领域。了解在何处寻找信息以协助新兴的国际特许经营权授权方——以及为何这些信息对于正确有效地达成交易至关重要——是成功启动任何国际特许经营权销售计划的关键。

1)市场和商业环境

首先要做的必要的调查是了解你的目标市场的优势和劣势，以及评估你的商业模式需要适应那个市场的程度。市场将根据材料运营问题的不同而变化，如产品的采购、菜单选择和配料、运营时间等对您的特许经营系统的影响。要评估一个市场最初对你的特许经营系统的友好程度或不友好程度，请考虑以下资源:

• 国际特许经营协会
• 世界银行
• 发展经济集团(世界银行)
• 营商环境(世界银行)
• 国际金融公司
• 外国资产管理局(美国财政部)
• 世界概况(CIA)
• 经济学人智库
• 美国商业服务报告
• “透明国际”
• MAPIC
• 国际分销机构
• 国际顾问和贸易专家

2)企业预算

没有人会对启动国际特许经营项目所需的投资感到惊讶，所以考虑一下以下初始基础设施成本:

• 招聘的候选人
• 法律和监管
• 特许经营经纪人的使用
• 培训和支持
• 翻译
• 采购

请考虑以下资源，为您将投资的基础设施和交易特定成本制定预算，以及如何收回投资:

• 国际贸易管理局(美国商务部)
• 经纪人
• 翻译
• 全球税收
• 海关和关税

制定预算的一个重要部分是召集合适的专家来代理交易、采购、生产和分销你的产品或服务。此外，在建立您的国际特许经营基础设施时，法律、税务和相关事务的咨询是至关重要的。考虑以下资源来找到适合你的文化并帮助你实现目标的顾问和提供者:

• 批发供应商
• 批发中心
• 经销商网络
• 行业出版物
• 供应链的季度
• 供应链的数字
• 供应链管理检讨
• 《福布斯》
• NRA供应链管理执行学习小组
• TCU供应链创新中心
• 供应链管理专业人士协会
• IFA供应商论坛
• ABA特许经营论坛
• 推荐的制造商

3)尽职调查

没有什么比找到一个适合你的文化和商业模式的候选人更重要的了。在国际背景下，像国内特许经营销售一样的尽职调查是必要的。作为售前审查过程的一部分，进行在线搜索和使用“实地”调查资源是了解潜在客户相关专业和个人数据的关键工具。将有必要使用申请或资格保留协议来获得潜在客户的同意，以便发布在网上无法获得、需要第三方来源披露的信息。我只想说，除非你这样做，否则你将无法现实地评估候选人是否适合你的业务。如果你处理得当，你可以通过申请或预订协议费用来补偿与潜在客户的背景调查相关的成本。你可考虑的尽职调查活动资源如下:

• 美国财政部的制裁计划
• 美国农业部外国农业服务专员报告
• 美国国际贸易管理局
• Export.gov
• 跟踪国际
• “在现场”的当地调查人员如Kreller公司
• 国际标准化组织等行业协会
• 世界动物卫生组织
• 私有数据库，如Decernis库

4)预售协议条款

在任何《特许加盟协议》中，均有从任何潜在客户及其律师处获取意见的条款。在谈判之前准备好如何回应是很重要的。受到抨击的典型条款有:为更好地确保支付特许权使用费而强制实施信用证、银行担保或信用风险保险条件;在适用市场的领土权利和经营其他业务的能力，包括竞争业务;转让限制;违约金;支付翻译费用等等。了解每个条款的商业案例并预先确定自己的立场是很有用的。为此，您将需要有能力和经验的国际特许经营顾问。请参考下面的资源，以找到适合您需要的顾问:

• IFA供应商论坛
• ABA特许经营论坛
• 国际律师协会
• 谁是谁的法律
• 国际比较法律指南

为任何国际特许经营销售活动的启动制定计划都是具有挑战性的，因为你不可能覆盖所有内容。然而，如果不注意上述方面，特许权人为国际特许经营销售计划奠定坚实基础的能力将不会成功。

乔伊斯Mazero波西内利(Polsinelli PC)是一家拥有21个办事处、超过825名律师的律所。请致电214-661-5521或jmazero@polsinelli.com联系她。