'关税'第二部分-零售商的反应

拉斯维加斯——当美国贸易代表宣布对价值2000亿美元的中国进口商品(包括几乎所有的家具)征收10%的关税时，广泛的零售业的最大协会立刻发出了抗议。(请参阅建议对中国进口家具徵收关税所涵盖的家具相关项目的最新清单。)

美国零售联合会的一名发言人说，这一行动是对一种“不计后果的策略”的双重打击，这种策略将导致各种产品的价格普遍上涨，而随后的报复行动势必会“摧毁成千上万的美国就业机会，损害农民、当地企业和整个社区的利益”。

零售行业领袖协会副主席表示，特朗普总统“违背了‘给中国带来最大痛苦，给消费者带来最小痛苦’的承诺”。

但在家居行业，人们的反应可谓喜忧参半。意见酝酿贸易战,不仅与中国,但与欧洲和北美的盟友——从深不确定性的担忧拖累商业和消费者的钱包更积极的需要,这是一种谈判策略,价格上涨可能会对这一行业一直在出售其商品在同一价格区间了几十年。

家具公司今天联系了一些零售商，在最新的关税提案出台前后，他们都认为关税对低价在线竞争对手的伤害比对他们自己的生意更大。

Keith Koenig
president
City Furniture, Tamarac, Fla.

我猜特朗普和他的团队正在谈判，以使我们的整体贸易更好。今天什么都没有发生，所以还需要修改。

我当然希望我们最终不会对家具征收关税，但是，如果我们这样做了，10%将不会是一个杀手。而且人民币对美元已经贬值了，这可能会有缓解的效果。

我认为现在讨论的是早期阶段的谈判。“唐纳德·特朗普是一个谈判者，他利用强大的美国经济作为一个良好的平台，试图消除我们贸易中的一些不平等。我没有足够的技能了解所有的细节，但我们不打算以任何方式反应过度。

尽管如此，人们还是在讨论对床垫征收记忆泡沫进口关税，这将对家居用品行业产生巨大影响。我不确定这是否会对(传统零售商)造成实质性的伤害，因为在这一领域的赢家是亚马逊，它推出了记忆泡沫床垫的起价。我不支持这种做法，但美国的家具零售商可能能够适应新的现实。

我希望没有义务。我喜欢自由贸易。但我不认为这对美国零售商来说会是一件非常困难的事情。美国制造商的需求将大幅增长，这对我们和就业增长都是有利的。但失业率如此之低，可能也会给供应链带来一些挑战。我们将看到这一切将如何发展。

Gordy Wallenstein
president
Furniture Mart USA, Sious Falls, S.D.

即使没有人提高价格，人们也会感到害怕，开始把事情放在次要地位，甚至不看它一眼。家具是如此重要，但我们当然不需要任何东西来提高价格。

(我还没有看到消费者的减少)，但我认为人们会关注所有的消费品。我们都应该关注。我认为(特朗普政府)的目标是把制造业带回美国。但我不知道我们是否有支持它的基础设施。我们当然没有30年前的制造工厂和设施。把这些都拿回来当然很好，但是我们有足够的劳动力来支持吗?失业率创历史新低。找到想要这些工作的人很难。

Steve Rotman
president and CEO
Rotmans, Worcester, Mass.

我实际上是支持关税的，因为我确实觉得它会对我们重新生产自己的产品产生影响。我认为这将迫使美国在生产产品方面变得更有竞争力，至少是为我们自己的消费。

这个问题源于家具业搬到中国。我们失去了对品牌的控制。从本质上讲，品牌公司成为了分销商(将中国供应商生产的设计交给他们，然后以较低的价格进行复制)。从某种意义上说，特朗普是在说‘我要扭转这种局面。我将向中国施压，要求其创造一个互惠的自由贸易或公平贸易氛围。

在这个过程中，它将迫使我们向内看，并说，‘等一下，我们必须开发自己的产品。真的没有选择。他说，我认为中国会意识到，最好是在美国投资，在美国投资工厂，开始在美国开发产品。

我认为这将会增加所需的劳动力数量，并将合法移民增加到不需要非法移民的程度。如果我们提高足够的移民水平，并根据其优点来做，最终将会发生的是，进入美国的移民的质量和他们在国家规章制度下运作的能力将会大大提高。我们将拥有更强大的劳动力，更受教育的劳动力，我们将开发自己的产品。

我确实认为特朗普的长期策略是让美国更加自给自足。当他说‘让美国变得伟大’时，他真正想说的是‘让美国独立，而不是相互依赖。’”

短期而言，我认为产品价格与(国内生产总值)增长之间的变化很小。关税可能会影响1%的经济增长。特朗普说的是4.5%到5%的GDP增长。因此，如果我们需要付出1%的代价才能变得更加独立，那么基本上20%的增长将被用于(建立自给自足)。

Jake Jabs
CEO
American Furniture Warehouse, Englewood, Colo.

我觉得特朗普在耍花招。他认为中国经济依赖于我们从他们那里购买。他说，‘我是最大的客户，而你……不按我的规则行事，所以我要给你一个教训。当他们说“哎哟”的时候，关税就会消失。(贾布斯说，他认为中国首先会让步。)

Kyle Johansen
merchandise manager
HOM Furniture, Coon Rapids, Minn.

从我的角度来看，我很担心这个问题。我担心，它可能会像反倾销税对卧室类产品所做的那样，导致生产的重大转移到另一个国家，并带来(成功转型所需的)所有后勤(令人头痛的)、学习曲线和基础设施。如果关税足够高，时间足够长，人们就会开始寻找其他地方，就像他们在卧室里做的那样，这对我们来说将是一个重大的交易。

我认为它不太可能回到美国，因为美国仍然有更高的劳动力成本(和更严格的)监管……所以即使10%的关税发生，也不会缩小差距。即使它回到美国，它将在哪里生产，谁来生产?我们国家劳动力短缺。

对于10%，我认为(生产)将保持在现有水平。我认为短期内不会有太大的变动。”

我几乎不从中国购买卧室，除了软垫床。我的卧室大部分来自越南，所以没有受到影响。我所有的床垫都是国产的。如果我只看我从中国购买的商品，如果这些商品征收10%的关税，(对于其中一些商品，影响是微不足道的)。比如，如果我从中国买了一些油画，花26美元(10%的关税)，我不会说，‘我再也不能从中国买油画了。

唯一可能发生的是，这会挤压零售商和批发商的利润，人们会尽可能长时间地保持价格不变。这对零售商来说是暂时的伤害，因为他们一开始就不得不忍受。我们会度过一段时间，因为如果在9月实施，10月重新谈判，我不会改变我的定价和销售策略，除非我知道这些将是更持久的——比如卧室职责。

(对消费者而言)我认为，如果你需要沙发，最终你会去买一个。大多数人可能甚至都不知道(当价格上涨最终被传递时)。如果轮胎价格突然全面上涨10%，你知道吗?

人们总是到店里来，却不知道要买家具要花多少钱。他们知道自己想付多少钱，而那‘更少’。“但他们并不知道自己最终会花多少钱，直到他们走进来，四处走走，看看自己喜欢什么，因为家具是那种每五年、十年、十五年才会买一次的东西。”

我和Rod (HOM总裁兼首席执行官，Johansen)谈过了，他认为这对我们的生意是有好处的，因为如果价格上涨，而消费者仍然需要沙发，(同样数量的商品的收入也会增加)。

我们的生意最近很红火。我们经历了一个美妙的六月和一个强劲的五月，所以我们现在感觉到了一些非常好的顺风。我确实希望这些关税不会使生意减少，但我认为不会。如果一款真皮组合柜的价格从2499美元涨到2699美元，它仍然会有销路，尤其是如果新的价格(也影响到街对面的竞争对手)。在一件商品上，10%也不足以限制人们买得起它。

Eric Easter
CEO
Kittle’s, Indianapolis

是的,我担心。消费者的观点是我最大的担忧，因为这造成了不确定性。我们可以对这届政府处理事情的方式变得麻木，但这仍然让很多人感到不安。

我只是认为它给已经存在的不确定性火上浇油，从消费者的角度来看，我不认为这是好事。

他说:“最重要的是，我认为讨论涨价在任何时候、任何地方都是不好的，因为我们的很多客户没有可支配的钱，而且我们在跟其他行业竞争，而不仅仅是互相竞争。如果我们受到的打击比其他行业更严重，这对我们有什么影响?有很多未知数。

关于实际的价格，是的，我很关心。我们销售的产品有70%是在美国制造或在美国组装的。但是，有一些组件、工具包之类的东西肯定会受到影响。价格适中的(零售商)受到的影响可能会比我们这样的(零售商)更大，但说到底，影响几乎是全面的，而且不好。

希望这只是一个谈判策略，但(特朗普)只描绘了现实情况的一半，那就有问题了。这只是令人不安，这对零售商来说不是一件好事。在我们的行业里，有很多事情都在阻碍着我们，我们的行业正在发生着很多变化，我们不需要增加不确定性，因为(它会分散你的注意力，让你无法发挥最大的潜力)。

Shawn Nelson
CEO
Lovesac, Stamford, Conn.

当然，如果贸易战和关税与家具有关，可能会影响我们的业务，因为我们在中国生产产品。我们已经在中国以外的国家建立了新的供应链和供应商。我们有将部分生产转回美国的长期计划此外，我们的运营方式也有一些缓和因素。我的意思是我们实际上并不进口沙发。我们只是沙发的重要组成部分，它们实际上是由客户在客户家里完成的。(这是我们供应链中一个独特的细微差别)。

(问他是否担心一般关税或贸易战争可能影响企业和消费者,尼尔森表示,他不是。)”的原因不是我们关注的焦点,因为这些类型的阻力将达到我们所有的竞争对手和经济。我们还有……数不清的应急计划来缓解这些不利因素。”

(虽然短期内可能会让人不舒服，造成破坏)，“我们相信，从中期和长期来看，我们会比同类公司更好地经受住这些破坏。”

Susan Frechette
spokesperson
Wayfair, Boston

我们预计，考虑到所有公司从中国收到的进口水平相似，所有家具零售商都将受到拟议关税的同等影响。关税可能会导致消费者普遍支付更高的价格。我们需要继续等待，看看拟议的关税将在未来几个月生效。