Kumon学习中心:加盟商协会帮助加盟商成功_创业学院

(数学题学习中心图片由Wikimedia提供)

Toru Kumon是日本的一名教师，他看到自己的儿子在数学考试中表现很差，感到很沮丧。因此，他开始每天为儿子手写工作表。

到北野武六年级的时候，他已经能够解决高中最后几年常见的微分和积分问题了。它也标志着Kumon学习方法的开始。

1956年，第一次 数学题学习中心在日本大阪开业。剩下的就是历史了，因为目前有400万学生在49个国家和地区的26000个学习中心注册。

我采访了Kumon学习中心的加盟商

尼科尔·史密斯是库蒙学习中心招商加盟网的加盟商，也是国际库蒙加盟商协会(IAKF)的总统会员。IAKF是Kumon特许经营人的一个独立组织，通过合作和教育共同致力于加强Kumon特许经营体系和发展个体Kumon业务。

妮可和我在推特上见了面，她很友好地同意了这次采访。我想你会发现它既有趣又有用。

我:你好,妮可。让我们从你向我的读者介绍你自己开始吧。

妮可:我出生在特立尼达岛，但很小的时候就来到加拿大了。从麦吉尔大学获得分子生物学学位，并在同一周结婚，生了三个孩子。在我的前两个孩子上全日制学校之前，我一直是一个呆在家里的妈妈。

我:你为什么选择库蒙?你做特许经营商有多久了?

尼科尔:我的第一个孩子6岁时，我为她报名参加了当地的Kumon数学和阅读中心。这个项目给我留下了深刻的印象，我接受了培训，成为特许经营商。

你必须明白，我最初把它看作是一个强化项目，因为我的女儿非常聪明，我可以看到她会在年轻的时候学习很多高等数学。但我也很快看到了帮助孩子们的潜力，比如我朋友的孩子，他们因为个性化学习而智力受到挑战，还有其他人。我还被这样一个事实所吸引:我不用投入大量的时间和金钱，就可以快速、轻松地进入这个行业。

1996年，我在魁北克的蒙特利尔开设了第一家Kumon学习中心。3年后，只有30名学生，没有人感到惊讶。我们是Kumon的先驱，很少有人知道它是什么。1999年迁至西岛，2001年迁至商业空间又一个先锋。那时我的大多数同事还在教堂的地下室里。到2009年，我开始把这个中心卖给安大略省的汉密尔顿市，当时我的未婚夫就住在那里。2010年10月出售，搬到汉密尔顿，并立即在那里的商业空间开设了一个新的中心。

我:生意怎么样?你注意到家教行业的发展趋势了吗?

尼科尔:这是一个艰难的市场(汉密尔顿市中心的贫困率是全国最高的)。我努力使班级人数增加到150人，但今年或明年需要增加到200人以上，所以我将重点放在关键的营销活动上。
与此同时，我在汉密尔顿更好市场的同事也看到了出色的增长。安大略的家长们常常非常担心他们所认为的不能满足孩子们需求的学校项目，所以他们参加了一个他们知道有极好声誉的项目。

我:告诉我关于Kumon特许经销商国际协会(IAKF)的事情。

尼科尔:首先，你应该知道Kumon在世界上有55个国家，但是只有西班牙、马来西亚、澳大利亚/新西兰和日本有独立的协会。Kumon是一个等级森严、家长制的公司，它强烈反对建立协会，大多数人都不敢建立一个协会，甚至不敢加入一个协会。
第一个北美协会于90年代末在加拿大和美国成立。他们很快就合并成一个叫做PAKCO的NA协会。它在21世纪早期与Kumon NA (KNA)的谈判中取得了成功，最大的成就是取消了学费上限。我们过去把所有学费的40%作为版税支付给Kumon，我们没有更多的自由来提高利润。世界上大多数Kumon国家仍然是这样。但当这一上限被取消后，学费逐渐上涨，根据市场和个别加盟商的不同，实际版税税率降至20%至30%。

在PAKCO的一名董事会成员试图起诉KNA之后，当然KNA停止了与它的谈判，我们在2004年启动了IAKF，作为一个新的、更进步的、更灵活的组织。不久PAKCO解散了，我们是唯一的NA协会。

我:你觉得自己有影响力吗?Kumon学习中心的加盟商是否受益于该协会?如何?

尼科尔:在过去的15年里，我们与KNA有着悠久而多样的历史。与大多数协会一样，我们也经历过起起伏伏，有时我们与KNA进行了非常成功的谈判，有时我们被排斥在决策之外。

此外，在过去5年，我们的重点一直是开发网络研讨会、专业发展课程、工作组以及网站上的大量在线资源，以支持和授权加盟商。我们也有伙伴公司为我们的会员提供服务，并且是特许经营协会联盟(CFA Inc)的成员，该联盟已成为美国特许经营的主要力量，与联邦一级的代表会面并施加影响。

我们也看到了最近与公司关系的公开化，并已开始再次开会，讨论对我们的成员很重要的一系列问题。

所以，是的，影响是显著的，对成员的好处是可观的。

我:Kumon公司对你提出的问题和/或担忧有何反应?有没有什么例子，包括你做出的积极改变?

妮可:见上图。

(图片由Wikimedia提供) Kumon-pencils-eraser