要多久才能盈利?

确定特许经营机会的盈利时间

从贵方签署《特许加盟协议》之时起至贵方合理预期获利之时止，各特许经营之间差异极大。由于特许经营存在于大约75个不同而又截然不同的行业中，所以每种情况都是不同的。此外，每个企业所有者将以不同的方式实现盈利的目标。

话虽如此，有几个简单的规则要记住，这将有助于你很容易地区分哪些企业有潜力迅速走向盈利，哪些需要更长的时间。

零售与Non-Retail

盈利的时间范围将受到企业所在地的显著影响。如果加盟店需要一个零售店面，那么你必须承担至少6个月的时间，从签约到开业。在某些情况下，可能需要长达12个月的时间才能打开大门。,在非店面的情况下，通常需要4到8周的时间来开展业务。

请记住，这些时间框架只是简单地衡量从签署《特许加盟协议》到开业的时间。它没有考虑企业实现盈利所需要的时间。

债券和股票

虽然借钱看起来很有吸引力，但是要意识到债务融资会增加你做生意的成本。你每个月都要付银行本息。你欠的债越多，收支相抵的时间就越长。另一方面，通过降低运营成本，衡平法可以更快地实现收支平衡。

固定成本与可变成本

如果你正在寻找一项商机好项目具有最快盈亏平衡潜力的业务，你可能想要从一项只有很少或没有固定成本的业务开始。在一个极端的例子中，如果你的所有成本都是可变的，那么你的第一笔销售就是赚钱的。有些企业，如商业辅导、广告销售或折扣航运业务，几乎没有固定成本，因此能够在头几个月实现盈亏平衡。

会籍与非会籍

基于会员资格的模型往往有较慢的盈利路径，因为你必须在个人基础上获得会员。典型的例子包括按摩、健身房、理发、老年人护理或女佣服务。由于你需要赢得每个人的业务，可能需要一段时间才能实现盈利。另一方面，这些业务类型一旦建立起来就具有极大的稳定性。如果盛大的开业计划得到有效执行，餐厅等非会员模式往往会很快实现盈亏平衡，因为很多人都想“试试新地方”。一旦他们尝试了你的生意，重点是创造一个固定的客户。

所有者运行vs.管理者运行

一些特许经营企业允许使用经理来经营业务。这种方法的好处在于个人自由，你既可以保住工作，也可以拥有额外的个人自由和灵活性，专注于家庭或业务的增长。不利的一面是，经理会增加你的成本结构，因此往往会把盈利时间推到未来。如前所述，这并不是一件坏事。经理经营业务允许一个帝国的建设者专注于增长，而不是每天的业务。如果你想建立一个大企业，这是必要的。

利润与增长

你实现盈利的速度也会受到个人成长目标的影响。当一个企业赚钱时，所有者在如何使用这笔钱方面只有三种选择。首先，他们可以把它作为所有者的利润带回家。其次，他们可以偿还债务。最后，他们可以投资于未来的增长。作为业主，你必须做出选择。一些业主真的希望看到一个快速的利润。因此，这些所有者将尽快从企业中取出第一美元。他们实现了快速盈亏平衡，但却牺牲了更长期的增长。另一方面，如果你专注于增长和规模，你将放弃早期的利润来实现建立更大企业的长期目标。这将迫使企业走上一条更长的盈利之路。

从签署《特许加盟协议》到实现盈利，最快几个月或可能需要几年时间。你如何知道你正在调查的特许经营业务的规范是什么?我们在《受过教育的加盟商》和《加盟商手册》中讨论了一种基于事实的方法。

从预期这些信息是可以得到的开始。千万别猜。

1. 要求特许权人代表提供损益表中所有项目的清单。根据这些信息，尽可能多地建立损益表。,
2. 接下来开始面试加盟商。询问每个收入和支出类别。了解收入和支出是如何运作的，并逐步改善你的损益表。
3. 一旦你了解了所有的收入和支出类别，你就可以用传统的盈亏平衡分析计算出你的边际贡献。,
4. 有了这些信息，你将了解传统的盈利时间框架。但你不必止步于此。你可以重新联系加盟商，让他们帮你查看你的数字。一些加盟商会这样做，他们可以验证你的信息是否正确。
5.  
你可以根据行业特征和尽职调查来确定特许经营的盈利时间。

最后认为又是;快速盈利的业务并不一定比耗时较长的业务更好。通常，最有销路的机会花的时间最长。此外，如果你专注于推动增长，你通常会推迟利润以实现增长目标。同一特许经营制度可以有多种“规范”由于目标，目标和方法，个人特许经营权所有者适用。一旦您了解了业务是如何工作的，您就能够将这些信息应用到您的方法中。