在我们之前对第19项的回顾中,我们提供了在公司的第19项财务绩效报告(以前称为收益声明;也称为第19条)。在第2部分中,我们将回顾这些财务业绩表示是如何有用的,以及它们的局限性。
首先,重要的是要理解联邦贸易委员会并不要求特许权人在其第19条中共享收益信息。这是一种选择。今天,约50%的公司在其第19条中提供财务业绩表现(FPR)。 包含的主要论点是,它帮助前景加盟商获得更多关于特许经营系统收入潜力的信息。反对提供FPR 的主要原因有以下三个方面。
在这一点上,更深入地研究不同类型的FPR是有意义的。多年来,我逐渐意识到,大多数FPR可以分为以下四类:
这是最常见的类型的披露只 大多数特许经营从他们的经销商,他们收集顶级数据 熟悉这种类型的披露只 你可以认识到这种类型的玻璃钢,因为它通常包括销售总额 平均值,销货成本,租赁成本和/或可能的劳动力成本,但 不包括收入、利润或其他底线信息。一般情况下,该信息根据加盟商的年龄分为 组。 典型的细分包括加盟商12 - 24个月、24 - 36个月和经营时间超过3年的加盟商。这类信息可以作为一个有用的起点
虽然很少,但一些特许经销商提供完整的FPR。这将包括损益表上的所有收入线和所有费用线。这类FPR之所以与众不同,是因为FPR将包括收入的底线。对于特许经营商来说,整合加盟商的盈利底线是非常困难的;因此,因此, 你通常会发现这种类型的FPR在特许经营系统中有大量的 公司拥有的位置。由于 公司拥有的位置都运行一套一致的账簿, 合并可以以平衡和公平的方式完成。在很多方面,这是最好的FPR。
也有公司提供部分的预期收益披露。您可以识别这些 ,因为信息将是顶行,它会 不以实际表现为基础。它将以人们所预料的为基础。性能只;你可以“认出”这一点,因为FPR会说,“如果你卖了这么多,那么你的‘其他成本’应该是X。”事实上,这是建立在一个假定的销售水平上的,它并没有给你任何关于实际发生的事情的信息,因此,它的价值也就大大降低了。
最后一个例子是一家提供完全假设的 books集合的公司。你可以意识到这一点,因为FPR会说,“这里有两三个不同的销售水平,如果你能达到这些销售水平,你能获得多少利润?”同样,这与实际的 性能没有联系,因此这种类型的FPR的价值需要被显著地贴现。
虽然听起来很奇怪,但错误往往源于对FPR的过分关注。即使有些公司可能会在他们的财务报告中提供重要的财务信息,你也不能通过审查财务报告来完全了解特许经营系统的盈利潜力。它总是需要与加盟商进行深入的对话 第12章受过教育的特许经营者。通过与加盟商交谈,你可以建立一个既准确又有教育意义的全面的收益报表。第19项中的财务绩效陈述可能是一个有效的起点,但你需要投入时间和精力来发现完整的实际绩效。
错过了第一部分吗?读 了解第19项,我能从特许经营中赚到多少钱在这里。
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