如何知道你的市场是否适合你的特许经营

你对在你的地区拥有招商代理特许经营权的想法感到兴奋。你已经决定了 特许经营将是有利可图的但现在还有一个重要的问题需要考虑:市场的感觉如何?

当你第一次开门时，你想要向一群热切的顾客敞开大门。不幸的是，如果市场还没有准备好让你的特许经营在他们的社区扎根，你可能会遇到一个平淡的反应。

在你购买特许经营权并建立商店之前，分析一下你即将进入的市场是很重要的。这是如何。

SWOT分析

如果你曾经在学校上过营销课，你可能学过SWOT分析。这种传统的分析衡量你的具体优势、劣势、机会和威胁。

尽管SWOT分析法在实践中已经有多年的历史，但它仍然不断为企业提供新的信息，以至于许多公司，无论大小，每年都会进行一次分析。当你决定你的市场是否适合你正在考虑的特许经营时，这对你来说也是一个有价值的练习。

以下是填写SWOT分析时需要考虑的问题:

• 优势:在你考虑的特许经营中，哪些方面比你所在行业的其他人更优秀?
• 劣势:你正在考虑的特许经营可能会缺少什么，从而阻碍你在市场上的突破?
• 机会:你有哪些机会去拓展?例如，你所在地区的商业伙伴关系为快速增长提供了强大的机会。
• 威胁:是否有其他的特许经营权已经主导了你的市场，并对你的增长构成了潜在的威胁?

列出这四个领域的清单，你就能更准确地了解你的市场现状。如果你的优势多于劣势，机会多于威胁，那么你就处于开创特许经营的有利位置。如果它是平衡的，你可能需要做更多的分析。更具体地说，您可能需要对您的竞争对手进行更多的调查。

竞争格局

如果你的威胁栏里有一长串的企业，是时候仔细看看这些组织是谁，为什么他们可以阻止你的特许经营增长。

要分析你所在地区的竞争情况，你必须戴上调查人员的帽子，开始收集证据来支持你的理论。以下是一些好的开始:

评论网站
消费者对你的竞争对手怎么看?如果所有的评论都是负面的，这家公司可能根本就不是一个威胁。

社交媒体
社区的参与度如何?如果公司没有做很多事情来让他们的客户兴奋起来，你可能有更大的机会去窃取他们的一部分客户群，使他们的威胁更小。

谷歌
在谷歌上快速搜索你的竞争对手。看看会弹出什么。有时，其他企业深陷诉讼或与糟糕的宣传作斗争，这意味着你的市场实际上已经为新公司进入市场做好了准备。

地方组织
本地团体(如本地商会)的竞争情况如何?如果他们不是积极的参与者，你可能有一个很好的机会利用那些组织提供的伙伴关系和关系，在竞争中助你一臂之力。

分析市场
你研究得越多，你就越能了解你正在考虑进入的市场。在你购买特许经营权之前，这是很重要的一步。挖深。你永远不知道你会发现什么，什么令人兴奋的潜力等着你。

苏珊·佩顿是 鸡蛋营销传播这家营销公司专门从事内容写作和社交媒体管理。她写了三本商业书籍，包括 如何通过新闻稿获得更多的客户，以及有关小企业和市场营销的博客 《福布斯》, AllBusiness, 市场营销博客Eggspert, 调整你的商业。在推特上关注她 @eggmarketing。