经销商收到汽车后立即支付费用。经销商很少支付现金。相反，经销商借钱，贷款 - 实际上是一条开放的信贷额度 - 被称为平面图。您经常会听到经销商谈论“平面图感兴趣”或“平面图费用”。贷款所涵盖的经销商的所有车辆都是“平面图库存”。
汽车制造商通常会为其经销商提供布局规划，包括二手车，但经销商通常会从银行和其他贷方获得布局规划资金。
制造商经常向经销商提供“平面图帮助”，实际上是在一两个月或更长时间内回扣利息，以鼓励经销商接受产品。如果经销商快速销售车辆，则可以通过平面图帮助赚钱。
经销商在汽车上支付的利息费用取决于汽车的成本和利率。如果经销商以5％的利息购买30,000美元的汽车，则成本约为125美元/月（30,000美元* 5％/ 12个月）。
在你的情况下，任何因素都可能起作用。也许经销商想收集你的汽车的平面图帮助，所以这是收钱而不是付钱的问题。也许销售人员为满足每月销售配额而获得奖金或更高的佣金。也许经销商获得了达到销售目标的奖金; 有时卖一辆增量车可以赚到经销商数千美元。
不管是什么原因，你处于良好的谈判地位。通过等待告诉销售人员您节省X美元税，如果经销商支付税款，您将在1日之前收货。此外，如果经销商收集一些平面图帮助，您可以降低购买价格。
你拿着卡片，所以现在不要感到有压力要收货。经销商有可能将一些钱甩掉。如果值得你花点时间，那就去吧，但要确保经销商不玩游戏并增加费用或提高你的利率。祝好运。
