想一想。所有这些文件都在F＆I办公室完成。唯一的额外费用是根据法律要求存储文档并将文档传输到MVA。非常轻微而且远，数百名经销商经常试图获得。

 

现实是那些博士费只是将价格分为价格和费用两部分。经销商出于几个原因玩这个游戏。

 

他们希望通过将价格分为价格和费用，客户将协商价格，但只需支付费用。他们使用费用一词来暗示骗局的某些合法性。

 

通过将价格分成价格和费用，他们可以在较小的价??格中隐藏费用的同时宣传较低的价格。他们希望这会增加客户的访问量。

 

这些费用无需法律或其他原因。这只是一种销售策略。如果经销商试图建议有合法依据，请仔细聆听他们的言论。他们可能会说他们需要收取费用，但他们绝不会说他们是任何法律依据。在马里兰州，经销商必须说法律不要求这笔费用。

 

他们实际上说的是他们的律师要求他们表明他们在每笔交易中收取这笔费用。如果他们不这样做，他们就可以被起诉。

 

如果您想要有一点乐趣，请询问销售人员为什么不收取电费，租金，商业保险，文书工资或经销商开展业务所需的任何其他费用。

 

打击这些费用的最佳方法是调整价格。如果您的费用为24,000美元且经销商的费用为300美元，则报价为23,700美元。在自己的游戏中击败经销商。

 

例如，我刚买了一辆新宝马。通过电子邮件协商价格。拜访了经销商，发现已经加入了299美元的文件费。我告诉销售经理我不会支付这笔费用。他调整了交易以补偿费用。合同列出了费用，但我们谈判的交易价值增加了299美元。

 

 

他走进经销商，看着车辆，当他坐在桌边谈判价格时，他把支票滑过桌子。

 

通常的反应是“我们需要的不仅仅是这个”，他回答说：“不，接受支票作为全额付款。”

 

推销员会争论其他费用以及需要支付的费用。我哥哥简单地说“那支票是我支付的，而不是一分钱。”

 

有时他必须拜访5个经销商; 通常情况下，当他踩到他的车里时，经销商会跑出去告诉他他们会接受他的条款。有几次他在另一个经销商处，使用相同的策略，他的电话响了 - 来自以前的经销商之一的电话 - 他会抬头说“给我一秒钟”并向现任经销商解释他有一个会接受他的条款，需要是或否，没有进一步的谈判。