进入国外市场-帮助你成功的资源

就像在美国一样，每个特许权人都想为他们的特许经营体系找到并吸引最合适的加盟商有效的和有效的。

第一个潜在客户并不总是最好的选择，所以一定要咨询你的律师或顾问，如何对潜在的加盟商进行合理的背景调查。您的专业顾问可就确定您希望了解的任何潜在加盟商的标准数据提供咨询，如商业经验、教育、资金来源、诉讼历史、破产、银行业务和商业参考资料。有些国家可能缺乏现有的资料和数据;在其他国家，信息是可用的，但不是在一个地方。

您将需要确定获取信息的最佳方法，包括让您的潜在客户执行特许经营申请，允许您或代表您的调查公司从第三方来源(如政府办公室、银行和其他信息收集公司)获取信息。调查公司报告的费用应包括在贵方与潜在加盟商就在外国市场开设特许经营权达成的任何初步协议项下获得的初始费用中。根据您的目标国家，您可以从美国领事馆或大使馆获得一些信息。

请查看国际贸易管理局(ITA)工业与分析(I&A)部门。I&A部门的作用是综合ITA的工业、贸易和经济专业知识，通过制定和执行国际贸易和投资政策以及促进战略，提高美国工业的竞争力。

如果你在美国和国外都有很多针对最佳特许经销商的竞争，不要感到惊讶。外国特许经营者正在以越来越高的频率进行特许经营在他们的祖国和国外。

要开始寻找潜在的国际加盟商，请尝试以下资源:

• 贸易代表团:国际特许经营协会(IFA)组织贸易代表团。这些任务持续5至10天，跨越2至4个国家。它们包括在美国大使馆举行的会议，以及与潜在投资者一对一的会面，这些都是预先筛选好的，以满足你对特许经营商的要求。
• 展会:一年一度的国际特许经营博览会(IFE)。在美国各地举行。通常吸引成千上万的外国游客寻找特许经营机会。联系展会制作商MFV展会。MFV还在其他国家赞助特许经营活动，在那里，美国特许经营者可以向当地专业人士学习如何进入该国等话题，外国特许经营者也可以向美国特许经营专业人士学习。{编者按:2018年，MFV与加盟商update Media合作，共同主办欧洲大师与多加盟商大会;下一个是2020年1月28日至29日在维也纳举行。
• 大使馆:在外国的政府机构可以帮助你建立人脉，并对潜在的候选人进行资格审查。你也可以试试美国商会和行业协会。美国商务部国际贸易管理局与19个美国政府机构合作，运营export.gov网站，帮助美国企业进入外国市场。
• 推荐:联系在国外的特许经营顾问和律师。非竞争概念的授权方也可能愿意分享线索。给他们打个电话。
• 世界特许经营协会:世界特许经营理事会(WFC)由许多国家的约30个国家特许经营协会组成。该理事会的宗旨是鼓励国际上的理解和合作，以保护和促进全球特许经营。WFC的许多特许经营协会成员或这些协会的成员在年内举办本地特许经营贸易展。在探索如何进入国外市场时，这些当地协会可以为你提供市场信息，让你知道任何即将到来的贸易展会的日期。

本文节选自迈克尔·赛德和乔伊斯·马诺合著的《特许经营管理》一书。

乔伊斯Mazero他是Polsinelli PC律师事务所的股东，该律所在22个办公室拥有850多名律师，是该律所全球特许经营和供应网络业务的联席主席。请致电214-661-5521或jmazero@polsinelli.com与她联系。 迈克尔Seid是MSA Worldwide的董事总经理。请致电86-523-4257或mseid@msaworldwide.com与他联系。