许可证、品类扩张、供应链转移刺激了家具业的活动

作为Lane进军静止皮革领域的一部分，它拥有顶级的真皮和深座椅，是在美国制造的，零售价为799美元。

高点运动仍然是热的座位，但文具类得到了特别关注，在过去的市场，作为供应商寻求扩大客户范围，填补供应链的空白，特别是皮革。

环球唱片负责销售的高级副总裁肖恩•奥康纳(Sean O’connor)表示，去年10月市场的上座率出现了两位数的增长，而该公司最近收购了国内制造商康诺弗南部公司(Southern of Conover)，使其室内装潢业务迅速发展，也促成了这一增长。

环球电影公司展示了五个以前的南方集团，这将在未来几个月帮助公司建立一个定制资源。

“我们70%的业务已经来自国内仓库，”奥康纳说。他说:“我们利用我们展示的小组，为(康诺弗)工厂提供即时生产。该产品将在今年年底前进入仓库。”

在零售市场动荡的一年里，有几个因素让诺沃克保持了增长，这些都是市场策略的一部分。

“首先，我们的OEM战略帮助我们成功度过了一个相当不景气的时期，”首席执行官Caroline Hipple说。其次是我们的设计重点。我们的回归建立在一个伟大的面料收集和吸引室内设计师在商店和他们自己的业务。设计师在销售客户，或者他们的客户在寻找他们，他们在销售整个项目。

第三，我们的业务重点是销售人员和零售助理。我们想让他们一起工作，为推销，营销或楼层计划。这是一个专注于每个人分享他们的信息，使其变得更好的努力。”

在过去几年里，室内装潢是四家公司业绩最好的类别之一。据装潢总监杰西卡•格林(Jessica Green)说，目前，室内装潢业务占公司业务的20%，近年来同比增长了30%。

“我们两个增长最快的类别是户外和室内装饰，”她说。“一个是我们所说的‘现代雕塑’，它涉及到有趣的形状:曲线和角度。第二部是《现代自然》(Modern Naturals)，它让我们开始关注有环保意识的消费者。”

前者的一个例子是Dom，它是一个有角的组合，有躺椅、坡跟和一个不对称的沙发，由四个手专用的织物组成，创造了有趣的组合和形状。达比(Darby)和奥森(Orson)等现代自然风格的沙发采用了“升级循环”的后消费时代牛仔面料，既能解决消费者对环境的担忧，又能带来微妙的视觉感受。

扩大客户群

几家制造商希望通过授权协议在过去的市场上开拓新的客户和渠道。

例如，为名厨蕾切尔·雷(Rachael Ray)设计的蕾切尔·雷(Rachael Ray)家居系列提供室内装饰，帮助艾瑞亚设计公司扩大了市场客户群。零售商们纷纷来到展厅，想看看与Legacy Classic的强劲箱包系列相协调的座椅设计。

负责销售和营销的副总裁罗宾?“我们这周看到的这些人已经是我们几个赛季的目标了。”

在高端市场，泰勒·金(Taylor King)还通过与劳伦·里斯(Lauren Liess)的授权合作赢得了新客户。

“我们有很多不认识泰勒·金的年轻设计师，”总裁德尔·斯塔内斯(Del Starnes)说。“这些藏品中没有一件不卖的。”

这导致了泰勒·金有史以来最好的市场出席率。

“周六是我们出勤率最高的一天，然后我们在周日超过了这个记录，”斯达内斯说。“然后，周一取代了周六，成为我们历史上排名第二的日子。”

spectrum Home将目光投向了Eleonora系列，它与俄罗斯出生的设计师Eleonora Stefantsova合作，扩大与设计贸易和设计导向零售商的业务。

“这与我们在产品方面的做法不同，”营销和产品开发总监格雷格·库里(Greg Curry)说。“它更现代，有更多的曲线和更柔和的线条。它让我们接触到设计行业和一个完全不同的客户——他们的品味水平更高端、更成熟。”

spectrum总裁Jim Telleysh指出，该公司的第一个授权系列需要一个独特的故事。

“这将是Eleonora想在家具行业开展的几项合作中的第一项，”他补充道。

满足需求

中国几家主要的皮革内饰生产商在关税上不一致，或者专注于在美国以外建立业务在美国，许多参展商希望填补供应缺口。其中包括美国皮革意大利公司(Leather Italia USA)，该公司通过新的Lusso系列扩大了其在当代产品领域的影响力。

该公司首席执行官迈克尔•坎贝尔表示:“由于零售商无法从其他供应商那里获得订单，我们有机地获得了一些订单。”“为了应对需求，我们将库存水平提高了40%。”

低廉的皮革价格也有帮助。

坎贝尔指出:“它让我们在推出新产品时更加积极主动，不管是运动产品还是静止产品。”“现在的问题是‘迈克，我们什么时候能拿到?而我们强大的仓储地位也在其中发挥了作用。”

美国家具第1。Lane Home Furnishings也希望通过在顶级谷物领域的国内固定项目来提高皮革市场的份额。执行副总裁杰伊·昆比(Jay Quimby)表示，该行业到处散布“粘合皮革”等术语和产品，让消费者感到困惑。

“消费者知道什么是顶级的皮革和实木，”他说，并补充道，Lane的新皮革系列也“强化了更深层次的座位感，并带有相互关联的口音。”

此外，国内生产跨越广泛的地理足迹将有助于Lane服务客户与新线路。

“这是在加利福尼亚、密西西比和北卡罗莱纳制造的，”昆比说。服务“是我们拥有19个生产设施的原因。”