谈判一辆汽车是一个漫长的消遣，并且代表那些在诚实和专业地工作的优秀销售人员已经被所有汽车销售人员都很糟糕并且“出去找你”的陈规定型理念所破坏。 ”。所有这一切都有一点，所以请光临我。我可以告诉你，有一些真正的奶酪球，只有可怕的销售人员在那里寻找快速降压，但行业正在转变，许多法律管理经销商能够与买家打交道的方式。再过一次，如果一个经销商或其中一个销售人员越过该生产线，DMV可以参与进来并关闭一些门，而且只有一天的生意就会受到极大的伤害。

 

所以，如果你真的想在汽车上获得优惠，那么就做完作业吧。你走进经销商并要求有人给你最优惠的价格，这有点傲慢。此外，在您获得最优惠的价格之后，这不是最优惠的价格。经销商要求提供贴纸价格甚至要求零售蓝皮书用于二手车没有任何问题，前提是该车已经处于蓝皮书所说的状态。

 

如果你走进经销商并坐在他们的办公桌前告诉他们你会在他们达到你的目标数字的那一刻签署文件，你将有一个非常困难，漫长而艰苦的购车过程。我很抱歉Jason，但这是一个糟糕的建议。

 

以下是您如何获得最优惠的汽车优惠。

 

1.研究你想要的汽车在线。在线价格通常与经销商的价格相匹配，除非您正在寻找添加一些额外功能，甚至那些通常匹配，除非他们是售后市场。

 

注意：永远不要向经销商询问他们的暂缓费用。合理，并提供500美元以上的发票，除非它是一个充足的模型，即使这样做是公平的。根据经销商的不同，销售人员的佣金从20％到30％不等。他们确实得到固定费用，佣金结果是20％没什么。这笔固定费用从75美元到150美元不等。

 

是公立但是要尊重。

 

2.了解您的信用评级或获得当地信用合作社或银行的预先批准。

经销商可以通过利率赚钱。例如，如果您有资格获得6％的利率并且他们向您出售8％的付款，那么他们出售贷款的银行将根据差额向他们付款。

 

注意：如果您的信用评级不合格，请不要要求最低费率。有银行指导方针确实需要满足，银行只会拒绝您提供此金额的贷款。经销商不制定这些规则。如果您试图通过其中一个汽车制造商的奖励来获得贷款而且您被告知您没有资格，请礼貌地要求经销商查看他们的指导方针。最糟糕的情况是，您要求他们发送您的请求以获得预先批准并在第二天取车。

 

3.拿起电话，询问销售经理或互联网经理。善良将带你到处都是。如果你开始提出要求，它将使你的过程变得丑陋并被抽出。享受这个过程，请记住，你正在购买一辆新车，所以它真的很有趣。如果您请另一端的销售经理或互联网经理知道您的意图并且他们给您带来任何悲伤或争吵，那么让他们知道如果他们不愿意接受您的报价，您可以致电下一个经销商。作为一名销售经理，我从不让客户走过价格，除非客户开始冒犯，否则我从来都不会对任何一个人产生任何影响。

 

确保汽车在停车场上，以便你来。

在我从事汽车行业的时候，我们无法通过电话存款，因此不可能为任何人拿汽车。特别是如果它是促销优惠。DMV将关闭此门。确保它在那里通过询问销售经理（希望你现在知道他/她的名字）出去并亲自触摸那辆车以确保它是你想要的颜色并且它具有你想要的所有设施。经销商交易也是可能的，但价格可能会受到影响，具体取决于可用性。

 

一旦你与他们达成协议，你就会感受到良好的氛围。

 

去买你的新车，享受吧。我可以随时成功地做到这一点并得到我想要的东西，而不是粗鲁或制造敌人。事实上，如果我有一个需要汽车的朋友或亲戚，我会成为一个可以帮助我的朋友。您甚至可以让销售经理满足您的所有汽车需求。即使他们不出售您或您的朋友想要的品牌，他们也有可以帮助您的朋友。

 

带朋友?我知道整个“好警察，坏警察”的事情是陈词滥调，但它确实有效。它甚至不必是一个了解汽车的人 - 当推销员似乎认为他让你陷入困境时，只是让他们在你的耳边低语。甚至不需要关心汽车 - 推销员永远不会知道，他自己的恐惧会比你能想到的更糟糕。

从后挡板开始?汽车批次总是将他们的货币制造商放在前面和中间位置，而带有最小标记的汽车则被推到车辆的侧面和后面。不一定期望在那里找到你想要的东西（虽然你永远不知道 - 可能有最近的折价，你可以做一个非常甜蜜的交易），但目标贴纸约80％的心理价格限制。

真的检查每辆车?即使它是你知道你不想要的（特别是如果使用的话），至少仔细检查发动机舱，检查量油尺和冷却液，目视检查轮胎，等等。

愚弄你的兴趣?当你找到一个你真正想要的东西时，你会更喜欢它。这不仅可以让你更好地准备好摆脱糟糕的交易，而且会让他们更关心完成销售而不是多少。

总是拒绝第一个真正的报价?有“货架价格”，这是“第一个报价”，而且他们实际上会出售这辆车。总有一些杂色，但你可以或多或少地认为“货架价格”的三分之一是纯粹的加价。

永远不要让他们'与经理交谈'?虽然这在某些地方可能是合法的，但最常见的是摊位策略 - 他们等待结束交易的时间越长，他们就越能在价格上欺骗你。如果他们尝试，请说“那没关系，但我想我们应该看看其他地方。”  真的让他们当场完成交易！

假设您决定使用价格为24,000美元的“货架价格”的车辆 - 他们的投资额大约为16,000美元，这意味着您可以玩8000美元左右。他们22,900美元的“首次报价”看起来很诱人，但它只比货架价格好1100美元。（另外还有他们可以潜入的所有附加组件，以便将其提升到原来的24,000美元以上。）

 

在上面的例子中，我反击的是18,000美元 - 16,000美元的基数加上他们8000美元保证金的25％（2000美元）。（这假设你要花费大约2万美元。）从这里开始，你只需要感受到你可以推动多远 - 他们以更低的报价回来越快，你应该越多地坚持你的：

 

他们以22,400美元回来?他们认为他们已经锁定了你。如果你真的想要这个，那就转而去附近的东西来捣蛋 - 最好是显然价格更低的东西。将它们拖过其他车辆上的煤后回来。

他们回来的价格是20,900美元?他们想要完成这件事。他们仍然会打架，但不是很多。拆分差异（在这种情况下，$ 19,450）并支持它。他们可能会试图争取甚至20,000美元，但你可以随时以额外保修或其他条件为条件。

他们回来的价格远低于$ 20,000~红色警报！$ 19k是一回事，但立即接受$ 18k的报价应该是一个警告。虽然这辆车可能只有一个高于平均水平的标记并且他们绝望，但可能还有其他一些你还没有发现的东西。

一如既往，找个借口离开这笔交易来思考它。让他们在他们的一张卡片上写下报价，有一些快速的差事参加 - 从学校接一个孩子，简短的医生预约，等等 - 让他们知道你会回来。

 

当你离开的时候，想一想车辆，它的状况和商定的价格。没有多少地方提供“3天退货政策”或类似的任何东西，所以要确定你想要这个特定的车辆。很容易陷入兴奋之中（大多数经销商都会指望这一点），所以让自己远离思考清楚的事情。

 

如果您决定不购买，请务必回去告诉他们。有可能他们可能只知道一个真正的讨价还价，这个交易与你所决定的相差无几 - 如果你没有翻过“让我跟我的经理谈话”的话，他们就不会提起这件事。简短地说。不要指望它。