在获得特许经营权的早期历史中，公司发展迅速，虽然盈利，但几乎没有现金。大约4％的销售收入不足以资助扩张。

 

在获得一些好的建议后，麦当劳改变了其商业模式。以前，它依靠其特许经营者来获取其所在地的财产。相反，它决定自己购买或租赁财产，然后将其转租给特许经营者（大多数特许经营者现在使用此模型）。银行家不愿意仅仅根据麦当劳从加盟商那里获得的现金流向麦当劳借钱，但他们排队向一家拥有大量商业地产的公司借钱，扩张可以通过同样的方式进行融资-通过借钱购买该地点。分包付款除了使他们获得特许经营费外，还给了他们更多的现金流量，更重要的是，通过使用租赁而不是特许经营协议，可以更轻松地接管表现不佳或不合格的特许经营者。

 

当然，这有助于将克罗克和麦当劳兄弟进一步拉开。克罗克完全拥有财产管理公司，并控制了所有收益，除了兄弟俩分担的特许经营费外，几乎完全将他们拒之门外。

 

 

明确地说，麦当劳竭尽所能避免这种情况的发生，方法是仔细选择非常适合该企业的加盟商，这些加盟商应有足够的财政资源来承受艰难的开端。

 

拥有需要严格管理的餐厅，更不用说公司没有产生预期水平的收入，这对公司最大的利益。

 

特许经营者根据20年的租约，向公司支付一定比例的销售收入。