维密内衣价格上涨可能会造成伤害

维密正在采取果断行动，在其复苏过程中实施一项关键策略——提价，但瑞银(UBS)分析师本周警告称，该品牌可能还没有做好准备。?瑞银(UBS)证据实验室(Evidence Lab)的数据显示，8月份维密内衣的平均价格同比上涨19%，而同期只有31%的商品在销售。

促销活动是这家零售商特有的，一年前，该公司将年度销售额延长了两周，并进一步降价，导致利润率大幅下降。上周，在业主L Brands的股东大会上，新上任的品牌主管约翰·梅表示，由于近年来“缺乏创新”，顾客们已经“拒绝支付全价。”

但瑞银(UBS)最近在一份通过电子邮件发给Retail Dive的客户报告中警告称，为了证明涨价是合理的，这家零售商还必须解决让它付出代价的营销和营销失误。“这是自2017年4月以来的最低百分比，比(过去12个月)的平均水平低1400个基点，”以杰伊 索尔(Jay Sole)为首的分析师在谈到加息时写道。“[B]但我们担心价格上涨会严重影响单位需求。”

DIVE见解:

低价可能会损害一个品牌，而回到高价位可能对复苏至关重要。但这是一件棘手的事情。

例如，Tapestry近年来成功地恢复了较高的价格，并提升了Coach业务的品牌声望，但在Kate Spade品牌的类似努力上进展不大。对于凯特?丝蓓(Kate Spade)来说，重新启动的设计并没有引起共鸣，产品也卖不出去。在这种情况下，降价显然是转移商品的一种方式。

L Brands创始人莱斯 韦克斯纳(Les Wexner)上周也说了同样的话。他承认降价已经成为维密的一个问题，并指出降价是“我们最大的支出”，比关税和运输成本还要糟糕。但他也为自己辩护，称这是在商品销售失败时唯一的销售方式。

Wexner说:“如果我和客户关系很好，我也很了解客户，你就不会降价，而且数量也不会有问题。”“如果降价幅度加大或销售放缓，就意味着我们没有跟踪客户。我们有太多的错误。”

在上周的会议上，Mehas推出了新的款式和第三方品牌，旨在提升零售商的报价。从是什么仍然发现在维多利亚的秘密商店,然而,一个更有吸引力的分类尚未达到客户,根据简Hali,Associates分析师。

“选择看起来是一样的， 性感过头公司首席执行官Jane Hali在一封关于公司上周四在波士顿的商店参观的电子邮件中告诉Retail Dive网站，并指出“我们觉得非常贵。”在商店的后面，一些内衣与男装格子布等搭配起来显得柔和一些。”

但总的来说,“t他们拒绝传达性感过时、舒适流行的信息，”她说。“他们不断地把市场份额拱手让给数字本土品牌。在商店购物甚至上网购物都让人感到不舒服。我们已经结束了。”

过度的性化营销也损害了该品牌的形象，这让许多消费者，尤其是年轻消费者失去了兴趣。富国银行(Wells Fargo)分析师在9月10日关于上周会议的报告中说:在过去的几年中,尽管在他们的商业意义的斗争,[L]品牌管理已经在他们的方式,出现有些不屑一顾的需要改变他们的模型和发展“但计算其声明”long-televised维多利亚的秘密时尚秀是砧板上的”中“p保持适应性的变化(终于)发生了。”

但瑞银表示，这些变化必须在价格上涨之前赶上来。Sole表示:“成功取决于[L品牌]在提高价格的同时改善产品组合和营销信息。”

遵循 霍德兰达芙妮 在推特上