美国鹰牌(American Eagle)在牛仔布、女式内衣上押注，Aerie comps上涨了20%

美国鹰航周三公布，第三季度总收入增长6%，达到创纪录的10.7亿美元，较上年同期的10亿美元增长6,300万美元。

该公司发布的一份新闻稿称，可比销售额增长了5%，“在实体店和数字渠道均为正值”。按品牌计算，同名的美国鹰牌(American Eagle)的comps上升了2%，而内衣品牌Aerie comps上升了20%，这是该品牌连续第20个季度实现两位数的销售增长。

该公司说，毛利润增长2%，至4.07亿美元，毛利率从去年的39.8%小幅降至38.2%，主要是降价造成的。 营业收入从去年的1.09亿美元降至1.03亿美元，按收入计算，从10.8%降至9.7%。净利润从去年同期的8,550万美元降至8,080万美元。

DIVE见解:

美国之鹰周三在与分析师的电话会议上表示，第三季度困扰该公司的库存问题一直持续到第四季度。库存问题的原因既有产品销量下降，也有不合作的天气等坏运气。不过，总的来说，这家青少年零售商已经成为了牛仔裤的目的地，其Aerie品牌的表现尤其出色。

该公司高管说，尽管一段时间前曾有传言称牛仔布已经过时，但公司还是投资了牛仔布，这帮助它取得了领先地位，如今该品牌已成为牛仔裤的目的地和市场领导者。

外部研究也支持这一观点，并进一步表明该公司可能也会成为内衣的目的地。根据GlobalData retail的数据，尽管零售环境艰难，这两个品牌的市场份额都在增加。在内衣行业，这对维多利亚的秘密(Victoria's Secret)这一细分市场的中坚力量来说尤其是个问题。根据一份通过电子邮件发给Dive Retail的全球数据报告，该公司正在把客户和市场份额拱手让给Aerie。

这种成功并不仅仅归功于一种能引起消费者共鸣的服装。商店有利于购物和浏览，也有利于营销 自然且专注于真实的人——也能迎合客户的需求，”据GlobalData零售总经理尼尔·桑德斯表示。美国鹰牌总裁查德凯斯勒在电话会议上说，商店的客流量一直很强劲，值得注意的是，在很多零售商都看到客流量下降的时候。

在第三季度，该公司开设了6家美国鹰牌(American Eagle)门店(以945家结束)，其中170家是Aerie的并列门店。该公司开设了12家Aerie独立店，并关闭了一家，最终拥有142家独立店。在国际市场上，该公司截至第二财季拥有241家特许经营店，去年为223家。公司高管表示，公司计划在全球扩张。

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