如何利用个人品牌

以下是我们所知道的:无论你的工作是在会计、金融、销售、市场营销还是运营方面，你总是在推销你的价值、你的观点、你的战略和你的专长。总是这样。

通过市场调查和观察，以及与客户在收入有效性、品牌和营销方面的日常工作，Kate Burda &Co.发现，让销售人员成功的原则可以作为帮助专业人士提升个人品牌的框架。成功实施后，这个框架增强了专业人员的方法和习惯，最重要的是，增强了他们的思维方式。

在《最好的人如何变得更好》一书中，Dan Sullivan认为"没有权利的态度"是成功企业家的一个关键共性。这些人视世界为一个不被期望给予或创造任何东西的地方。没有什么是欠他们的，除非是他们创造的。这是遵循的格言，如果它是，那么它是由我。”

这种没有权利的心态"是价值创造的核心。

当传统的企业官僚思维让位给具有影响力和价值创造的企业家心态时，价值就产生了。对企业家或组织内的创新者来说，价值创造始于认识到必须通过战略、重点和人才来强化任务和技能集。

尽管人们已经厌倦了像经营自己的生意那样的陈词滥调或者从盒子里出来，”很少有人知道如何开始做不同的事情。这里有3个关键元素，最好的人通过价值创造的心态来提升他们的个人品牌。

1. 以客户为中心:不是关于你
我们被要求提升我们的经验、技能和才能，让它们对他人有价值。但是简历的建设者，我们所做的事情的清单，可以只是…一个列表。

这是需要考虑的……谁在乎呢?

你可以拥有非凡的天赋、经验和特质。然而，这些宝贵的特性将会贬值，除非它们与组织的目标和计划直接相关。我们的“布线”引导我们期望其他人看到我们的才能和组织需要的东西之间的联系。但当我们让别人来收拾残局时，这种情况不太可能发生。

以客户为中心就是先为他人着想。无论我们是与外部客户还是内部客户打交道，明确你能带来的相关价值是至关重要的。明显吗?是的。但很少做。人们常常开始思考他们或他们的公司提供了什么，比如他们的产品或服务的好处和特点，过去的成功故事或他们的团队的才能和知识。相反，他们应该在特定的环境下发现客户的需求。

凯特·布尔达的核心训练之一。公司与领导团队所做的是着眼于定位，因为它关系到他们组织最有利可图的客户。客户生态系统中发生了什么，客户当前的目标是什么，以及他们目前面临的挑战是什么?努力了解如何更好地为客户打造品牌，是公司品牌和个人品牌成功的关键。从你的客户开始，而不是你自己。

建议:对于您的下一次会议，无论是内部的、外部的还是与客户的交互，

• 把你自己留在门口。
• 重点说明客户想要实现的目标。放下你认为他们需要的东西，专注于他们正在建设的东西和他们面前的压力。
• 分析他们在运营、财务、利益相关者和员工方面的目标，以及他们在市场上的品牌认可度。
• 然后想想什么样的洞见能帮助他们找到方向。

当你使你的品牌与他们相关时，他们会重视你和你的品牌。

2. 影响与输出
领导、管理和绩效的衡量标准正从以制造为中心的时代所要求的标准演变而来。在当今以知识为主导的组织中，需要不同的关键绩效指标、度量标准和基准来支持成功。许多组织仍然受困于基于活动或产出的行业性能度量，而不是度量影响。数起来很简单。但是很难或不可能找到活动或输出指标与团队价值或直接影响之间的相关性或因果关系。这一点在我们钟爱的酒店业和其他行业都是一样的。

很难衡量影响，因为它来自软技能和多人的贡献。然而，那些能够清楚地表达出自己工作的影响和见解的人将被给予最高的评价。阐述和阐明批判性思维对创造价值的活动的发展和执行的直接影响是一项需要磨练的技能。

行动:想想你实施的关键计划以及你的工作的影响和连锁反应。

• 选择那些直接对你的听众说话的计划。
• 看看你给别人带来的见解、发展的项目、学到的东西和影响的故事情节。
• 衡量或货币化主动性及其连锁反应。

人们会从你所领导或影响的项目或计划中找到直接的因果关系，从而证明你做出了有价值的改变。

3.创造力
在我们的知识经济中，团队成员、合作伙伴和供应商高度需要并重视思想和方法上的创造性。提供真知灼见，以及看到别人忽略的东西，对创意过程至关重要。在文章中，未来的价值创造将会是什么样子杰克?休斯在《哈佛商业评论》中断言，除了技术之外，通过运营效率来实现的价值已经所剩无几。因此，价值创造将取代价值链。

有许多指标支持Hughes的构建。在酒店业，我们如何将创造性和多样化的想法带入到对话中是提高我们的游戏水平的关键。我们的行业倾向于保留传统的方法，同时说，要跳出框框思考。”

研究表明，人们比他们认为的更有创造力。这是自然与自然之争。我们都有能力变得更有创造力。就像我们磨练的任何技能一样，我们必须付出时间和纪律去完成它。史蒂夫?乔布斯(Steve Jobs)、比尔?盖茨(Bill Gates)和其他具有创新精神的领导者会花时间进行批判性和创造性的思考。盖茨以他的“思考周”而臭名昭著。当他每年躲一个星期，以保护时间进行创作。同样的研究表明，有创新精神的领导者会迫使自己有超过50%的时间是有创造力的。

当我们的客户说他们没有创造力时，我们恭敬地提醒他们。我们促使他们重视创造力，为创意计划时间。

行动:

• 抽出时间仔细考虑一下情况;想想什么被忽视了;什么是正在做的，什么是没有做的;其他行业正在做什么。
• 让酒店行业内外的其他人参与到对话中来;选择和关注情况而不是过程的人一起思考。

当我们努力转变一个组织的收入表现时，我们所知道的是转变开始于观念的改变。过去有效的方法可能不会在未来产生同样的结果。具有相关性和影响力是当今经济的关键。以不同的方式思考是我们为客户品牌和个人品牌创造未来的关键任务。在2020年，跳出传统模式，看看你的品牌能走多远。

凯特·伯达是凯特·伯达公司的创始人和首席执行官该公司专注于通过销售、营销和收入管理来提高收入。凯特·伯达(Kate Burda)还在普渡大学(Purdue University)教授收入管理。

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